Diretor Sênior de Vendas para Agências – América Latina

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Outubro 22

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Sabre Corporation

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Software • Travel

A Sabre Corporation é uma provedora líder de software e tecnologia que impulsiona a indústria global de viagens. A empresa faz parceria com companhias aéreas, hoteleiros, agências de viagem e fornecedores do setor para oferecer retailing, distribuição e fulfillment integrados de serviços de viagem. Com foco em inovação, a Sabre entrega soluções tecnológicas avançadas, incluindo analytics com IA e processamento de dados em tempo real, para otimizar precificação, gestão de inventário e planejamento de malha. As parcerias estratégicas da empresa, como com o Google, a posicionam na vanguarda da inovação em tecnologia para viagens, viabilizando a transformação digital e aprimorando as experiências de viagem dos clientes em todo o mundo.

5001 - 10000 funcionários

Fundada em 1960

Descrição

• Gerenciar relacionamentos com todas as agências na América Latina, gerando mais de US$100 milhões em receita anual • Desenvolver o plano estratégico de crescimento para a América Latina alinhado às iniciativas globais da empresa, com foco em crescimento e maximização de rentabilidade e fluxo de caixa • Liderar todas as atividades de novas vendas por meio de gestão ativa de prospecção, desenvolvimento de pipeline e fechamento de negócios • Expandir o portfólio de receita dentro de contas existentes por meio da ativação de novos produtos e aumento da adoção de produtos existentes, habilitado por uma equipe de Technical Account Management de alto desempenho • Colaborar com a equipe de distribuição aérea para alinhar necessidades de conteúdo, gerar novas fontes de receita aérea e maximizar a rentabilidade • Implementar estratégias junto à nossa equipe de distribuição de hospedagem (lodging) para melhorar volumes, receitas e taxas de attachment dentro dos relacionamentos com agências • Impulsionar a penetração das soluções de pagamento da Sabre por meio de estreita colaboração com as equipes Conferma e Sabre Direct Pay • Estabelecer e manter engajamento com clientes em nível C (C-level) para entender necessidades dos clientes e informá-los sobre desenvolvimentos de mercado • Desenvolver e executar um ritmo operacional robusto para os esforços-chave de vendas, planos de conta e outras iniciativas estratégicas conduzidas na região • Operar uma organização de delivery altamente eficaz que implemente novos clientes no sistema Sabre dentro do prazo e do orçamento • Fazer parceria com Product Management, Supply Distribution e Marketing para alinhar prioridades estratégicas da região, necessidades de produto dos clientes e execução dos nossos planos operacionais • Liderar uma organização de alto desempenho com foco em atração e desenvolvimento de talentos, promovendo um ambiente inclusivo e colaborativo

🎯 Requisitos

• Graduação em nível superior obrigatória; mestrado preferencial • Mínimo de 15 anos de experiência progressiva em liderança executiva sênior e vendas, com atuação global no setor de viagens • Sucesso comprovado em atrair e desenvolver talentos para sucessão e outras atribuições rotacionais dentro da Sabre • Entendimento abrangente do cenário global de distribuição de viagens • Relacionamentos sólidos com executivos de agências baseadas na América Latina e com líderes comerciais em todo o setor de viagens • Experiência bem-sucedida em liderar e conduzir grandes negociações comerciais desafiadoras • Histórico comprovado na liderança de uma organização eficaz de vendas e account management que alcançou consistentemente objetivos de crescimento de vendas e receita • Forte compreensão das tecnologias voltadas para agências fornecidas pela Sabre e por outros players do setor • Presença profissional com habilidades articuladas e persuasivas de comunicação oral e escrita • Fortes capacidades analíticas e de tomada de decisão

🏖️ Benefícios

• Plano de saúde • Oportunidades de desenvolvimento profissional • Arranjos de trabalho flexíveis