Executivo(a) de Vendas de Software

🔥 28 minutos atrás

🇧🇷 Brasil – Remoto

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🤑 Vendas

👻 Score fantasma 10%

O que significa: a chance de ninguém estar realmente contratando para esta vaga.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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SailPoint

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1001 - 5000 funcionários

Fundada em 2005

💼 Consultoria

🏥 Saúde

📦 Logística

Consulting • Healthcare • Logistics

A SailPoint é líder em soluções de segurança de identidade, oferecendo uma plataforma inteligente e autônoma projetada para atender às necessidades de segurança em constante evolução das empresas modernas. Seus produtos, incluindo o IdentityIQ e o Identity Security Cloud, oferecem uma abordagem unificada e abrangente para gerenciar e proteger identidades corporativas. A SailPoint ajuda as organizações a mitigar riscos cibernéticos, melhorar a eficiência de TI e manter a conformidade por meio de recursos avançados, como gestão de permissões em infraestrutura de nuvem (CIEM), gestão de riscos de não funcionários (terceiros) e segurança de acesso a dados. Ao integrar IA e machine learning, a SailPoint permite que as organizações simplifiquem processos de identidade, reforcem as medidas de segurança e acelerem o onboarding (integração). A empresa atende a múltiplos setores, incluindo educação, serviços financeiros, governo e saúde, oferecendo soluções de governança e administração de identidades sob medida.

Descrição

• Vender soluções de Segurança de Identidades da SailPoint para clientes empresariais no Brasil • Superar as metas trimestrais e anuais de receita • Responder às dúvidas de clientes e parceiros com soluções precisas e personalizadas • Desenvolver planos de negócios alinhados ao território atribuído • Interagir estrategicamente com clientes e parceiros para manter um alto nível de atendimento ao cliente • Colaborar com a área de marketing para desenvolver e executar planos por meio de parceiros e usuários finais • Trabalhar os leads fornecidos e atualizar os sistemas internos • Liderar recursos técnicos para demonstrar as vantagens da SailPoint • Fazer o acompanhamento dos clientes e trabalhar em parceria com as equipes de pós-venda para manter a cobertura das contas e identificar novas oportunidades de vendas • Ser responsável por todo o ciclo de vendas, incluindo qualificação, apresentações, demonstrações, respostas a RFPs, negociações e fechamento • Desenvolver conhecimento aprofundado sobre clientes, prospects, parceiros, influenciadores e concorrentes do território • Comunicar estratégias de produtos e tecnologias competitivas • Gerenciar discussões com stakeholders empresariais e técnicos dos clientes • Manter previsões precisas e a organização dos dados no Salesforce • Estabelecer planos para clientes e para o território durante os primeiros seis meses • Criar pipeline, planos de contas, planos de oportunidades, previsões, mapas de relacionamento e estratégias de go-to-market • Liderar uma cadência operacional com uma equipe virtual e concluir as certificações de capacitação da SailPoint

🎯 Requisitos

• Habilidade de comunicação em primeiros contatos e calls de discovery, analisando as necessidades dos prospects para qualificar oportunidades • Domínio para compreender e apresentar o valor das soluções da SailPoint e compará-las com as soluções da Microsoft, Okta e Saviynt • Experiência com clientes do setor público nas regiões Sul e Sudeste • Capacidade de liderar equipes virtuais compostas por recursos de parceiros, profissionais de pré-vendas, gerentes de parceiros, equipe de deal desk, serviços profissionais, equipe de BVA e customer success • Capacidade de criar planos de território e de oportunidades • Capacidade de gerenciar todo o ciclo de vendas, incluindo qualificação, apresentações, demonstrações, respostas a RFPs, negociações e fechamento • Capacidade de utilizar ferramentas de gestão de canais e reporting, incluindo Salesforce e Clari • Desejável, mas não obrigatório: graduação ou equivalente global em Tecnologia da Informação, negócios ou área relacionada a vendas • Disponibilidade para viajar aproximadamente 50% do ano

🏖️ Benefícios

• Viagens a trabalho de aproximadamente 50% do ano • Emprego com igualdade de oportunidades • Adaptações razoáveis para pessoas com deficiência

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