Regional Pipeline Manager

🕒 Março 5

🇬🇧 Reino Unido – Remoto (RU)

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🔴 Especialista

👔 Gerente

🇬🇧 Patrocina Visto de Trabalhador Qualificado UK

Esta empresa já patrocinou vistos de Trabalhador Qualificado do Reino Unido no passado.

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SailPoint

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1001 - 5000 funcionários

Fundada em 2005

🔒 Cibersegurança

🏢 Corporativo

☁️ SaaS

Cybersecurity • Enterprise • SaaS

A SailPoint é líder em soluções de segurança de identidade, oferecendo uma plataforma inteligente e autônoma projetada para atender às necessidades de segurança em constante evolução das empresas modernas. Seus produtos, incluindo o IdentityIQ e o Identity Security Cloud, oferecem uma abordagem unificada e abrangente para gerenciar e proteger identidades corporativas. A SailPoint ajuda as organizações a mitigar riscos cibernéticos, melhorar a eficiência de TI e manter a conformidade por meio de recursos avançados, como gestão de permissões em infraestrutura de nuvem (CIEM), gestão de riscos de não funcionários (terceiros) e segurança de acesso a dados. Ao integrar IA e machine learning, a SailPoint permite que as organizações simplifiquem processos de identidade, reforcem as medidas de segurança e acelerem o onboarding (integração). A empresa atende a múltiplos setores, incluindo educação, serviços financeiros, governo e saúde, oferecendo soluções de governança e administração de identidades sob medida.

Descrição

• Drive GTM Alignment & Demand Planning • Build and manage the centralized demand plan across Sales, Marketing, SDR, and Partner organizations • Facilitate cross-functional planning sessions to align pipeline coverage, capacity, and targets • Identify gaps in pipeline generation and recommend corrective strategies • Ensure accountability across stakeholders for pipeline contribution and execution • Own and run operational cadences (weekly, monthly, quarterly business reviews) • Establish standard metrics and performance frameworks across the GTM organization • Translate data into clear business narratives and actions • Partner with leadership to proactively identify performance risks and opportunities • Analyze business performance to uncover root causes, not just report outcomes • Develop recommendations that influence territory strategy, coverage models, pipeline strategy, and execution • Provide executive-level presentations with clear storylines and action plans • Act as a thought partner to senior leaders on how to improve revenue outcomes • Design and operationalize global and regional sales plays • Coordinate execution across Sales, SDRs, Marketing, and Partners • Monitor adoption and effectiveness and iterate based on performance • Lead cross-functional initiatives that improve productivity and revenue performance

🎯 Requisitos

• 10+ years in Revenue Operations, Sales Operations, or GTM Strategy (Sales Ops preferred) • Experience partnering directly with Sales, Marketing, SDR, and Partner organizations • Demonstrated history of analyzing business performance and recommending strategic changes • Strong executive communication and presentation skills • Experience running operational cadences (forecast, pipeline, QBRs, planning cycles) • Proven ability to influence without authority across multiple senior stakeholders

🏖️ Benefícios

• Health insurance • Retirement plans • Paid time off • Flexible work arrangements • Professional development opportunities