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Salesforce

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10.000+ funcionários

Fundada em 1999

☁️ SaaS

🤝 B2B

🤖 Inteligência Artificial

SaaS • B2B • Artificial Intelligence

O Salesforce é uma empresa líder em software baseado em nuvem que fornece uma plataforma abrangente de gerenciamento de relacionamento com o cliente (CRM). A plataforma conecta todos os dados e equipes da empresa em um sistema integrado e orientado por IA para melhorar as vendas, o atendimento ao cliente e os esforços de marketing. O Salesforce oferece soluções escaláveis para empresas de todos os portes, incluindo pequenas e médias empresas, e fornece soluções específicas para setores industriais que modernizam operações, economizam tempo e reduzem custos. O Salesforce também oferece recursos educacionais através do Trailhead e uma ampla seleção de aplicativos no AppExchange para expandir as capacidades de seu CRM.

Descrição

• Desenvolver relacionamentos com stakeholders-chave do cliente e promover a satisfação do cliente nas contas designadas • Desenvolver e conduzir a estratégia geral de longo prazo para a conta, alinhada aos objetivos de negócio do cliente • Coordenar recursos internos da Salesforce para atender às necessidades de negócio dos clientes • Realizar planejamento de contas nas contas designadas, coordenando com recursos de vendas Prime e Cloud para garantir alinhamento estratégico • Apresentar a proposta de valor da Salesforce para clientes existentes e/ou novos • Impulsionar o crescimento em contas atribuídas novas e existentes (contas do segmento Commercial Superior e Enterprise)

🎯 Requisitos

• 7+ anos de experiência em vendas de software para empresas (Enterprise), preferencialmente com experiência em grandes corporações • Histórico comprovado em posição de prospecção ('hunting'), com boas habilidades de venda em equipe • Orientação a resultados, com histórico consistente de desempenho e superação de metas/quotas nos últimos anos • Excelente relacionamento com executivos C-Level • Experiência sólida em Solution Selling e em ciclos de venda longos e complexos • Boas habilidades interpessoais e capacidade de liderar equipes virtuais • Habilidades comprovadas em vendas consultivas de soluções, incluindo a capacidade de articular de forma clara e concisa uma proposição de valor com retorno sobre investimento (ROI) • Capacidade de manter alto nível de produtividade, gerenciar múltiplas prioridades concorrentes e trabalhar de forma eficaz sob pressão de prazos em um ambiente dinâmico, complexo, colaborativo e orientado por equipes

🏖️ Benefícios

• Treinamento e capacitação de classe mundial e conteúdos on‑demand — confira Trailhead.com para uma prévia! • Sandler Sales Training • Bootcamp de produto com duração de uma semana • Programa de mentoria Fast Ramp • Coaching 1:1 semanal com sua liderança • Caminho claro para promoção com programas acelerados de desenvolvimento de liderança • Exposição a líderes executivos e formadores de opinião com paixão por viver nossos valores • Oportunidades de voluntariado: já ouviu falar do nosso modelo 1:1:1, focado em retribuir à comunidade?