Executivo de Contas Nomeadas - Setor Público

14 horas atrás

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Salesforce

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SaaS • B2B • Artificial Intelligence

O Salesforce é uma empresa líder em software baseado em nuvem que fornece uma plataforma abrangente de gerenciamento de relacionamento com o cliente (CRM). A plataforma conecta todos os dados e equipes da empresa em um sistema integrado e orientado por IA para melhorar as vendas, o atendimento ao cliente e os esforços de marketing. O Salesforce oferece soluções escaláveis para empresas de todos os portes, incluindo pequenas e médias empresas, e fornece soluções específicas para setores industriais que modernizam operações, economizam tempo e reduzem custos. O Salesforce também oferece recursos educacionais através do Trailhead e uma ampla seleção de aplicativos no AppExchange para expandir as capacidades de seu CRM.

10.000+ funcionários

Fundada em 1999

☁️ SaaS

🤝 B2B

🤖 Inteligência Artificial

Descrição

• Desenvolver relacionamentos com stakeholders-chave dos clientes e promover a satisfação do cliente nas contas designadas • Desenvolver e conduzir a estratégia de longo prazo para a conta, alinhada aos objetivos de negócio do cliente • Coordenar recursos internos da Salesforce para atender às necessidades de negócio do cliente • Realizar planejamento de contas nas contas atribuídas, coordenando com os times de vendas Prime e Cloud para garantir alinhamento estratégico • Comunicar a proposta de valor da Salesforce para clientes existentes e/ou novos • Promover crescimento em contas novas e existentes atribuídas (segmento Comercial superior e contas Enterprise)

🎯 Requisitos

• 7+ anos de experiência em vendas de software empresarial (Enterprise), preferencialmente com experiência em grandes empresas • Histórico comprovado em posição de hunting (prospecção/abertura de novas contas), com boa habilidade de venda em equipe • Orientado a resultados, com histórico consistente de desempenho e metas (quota) superadas nos últimos anos • Excelente relacionamento com executivos de nível C (C-Level) • Sólida experiência em Solution Selling e em ciclos de vendas longos e complexos • Boas habilidades interpessoais e capacidade de liderar equipes virtuais • Habilidades comprovadas em vendas consultivas, incluindo capacidade de articular uma declaração de valor clara e concisa com retorno sobre investimento • Capacidade de manter alto nível de produtividade, gerenciar múltiplas prioridades concorrentes e trabalhar de forma eficaz sob pressão de prazos em um ambiente dinâmico, complexo, colaborativo e orientado por equipes

🏖️ Benefícios

• Treinamento e capacitação de nível mundial e on-demand — confira Trailhead.com para uma prévia! • Treinamento Sandler Sales • Bootcamp de produto com duração de uma semana • Programa de mentoria Fast Ramp • Coaching 1:1 semanal com sua liderança • Caminho claro para promoção com programas acelerados de desenvolvimento de liderança • Exposição a líderes executivos e influenciadores com paixão por viver nossos valores • Oportunidades de voluntariado: conhece nosso modelo 1:1:1, focado em retribuir à comunidade?