Partner Director, GSI

🕒 Abril 24

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

⏰ Tempo Integral

🔴 Especialista

👔 Diretor

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Saviynt

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501 - 1000 funcionários

Fundada em 2010

☁️ SaaS

🔒 Cibersegurança

🏢 Corporativo

💰 $130.000.000 Private Equity Round em 2021-09

SaaS • Cybersecurity • Enterprise

A Saviynt é uma provedora líder de soluções de gestão de identidades e acessos (IAM) baseadas em nuvem. Sua plataforma, conhecida como Identity Cloud, oferece governança abrangente de identidades, administração e governança de acesso a aplicativos. As soluções da Saviynt são focadas na gestão segura de identidades, garantindo conformidade, modernizando sistemas legados e dando suporte a ambientes multi-nuvem. Eles atendem a uma ampla gama de indústrias, incluindo saúde, serviços financeiros e setores governamentais. Alavancando IA/ML, a Saviynt oferece insights e análises aprofundadas para maior segurança de identidade. Eles são reconhecidos por suas robustas capacidades em governança e administração de identidades, ajudando organizações a gerenciar e proteger de forma eficiente identidades de empregados, contratados, parceiros e máquinas.

Descrição

• Build and manage strategic relationships with KPMG to drive joint sales opportunities, solution adoption, and long-term growth. • Develop strategic engagement plans for KPMG including executive relationship mapping, value prop development, global GTM plans and execute together with global teams. • Collaborate with global field sales teams to support opportunity reviews, pipeline creation, and deal execution. • Works with international teams to ensure clean booking of orders across all GEO’s, manages and maintains executive procurement and GTM relationships • Meet or exceed quarterly targets for partner-sourced and partner-influenced opportunities. • Lead joint go-to-market initiatives, co-selling campaigns, and solution accelerators with KPMG. • Track partner performance and pipeline in Saviynt’s systems, providing visibility and accountability. • Represent Saviynt in executive-level discussions with KPMG leadership globally. • Collaborate with Saviynt’s marketing, customer success, and global partner teams to drive joint success.

🎯 Requisitos

• 10+ years of experience in partner management, alliances, or channel leadership within the enterprise software industry • Deep direct experience working with KPMG and/or other global GSI’s like IBM, Deloitte, Accenture, EY and PwC • Cybersecurity and identity management experience strongly preferred • Proven track record of developing partner ecosystems and delivering revenue growth through partnerships • Strong executive presence with the ability to influence senior leaders across partner organizations • Demonstrated success in building and executing partner programs • Excellent communication and relationship management skills • Collaborative, growth-oriented mindset with the ability to operate in a fast-paced environment

🏖️ Benefícios

• Amazing growth and learning opportunities • Welcoming and positive work environment • Equal opportunity employer