Strategic Account Executive – Privileged Access Management, PAM

🕒 6 dias atrás

🏄 California – Remoto

🏄 California – Remote

💵 $165.000 - $180.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 3%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Saviynt

SiteLinkedInTodas as Vagas

501 - 1000 funcionários

Fundada em 2010

🏥 Saúde

💼 Consultoria

📦 Logística

💰 $130.000.000 Private Equity Round em 2021-09

Healthcare • Consulting • Logistics

A Saviynt é uma provedora líder de soluções de gestão de identidades e acessos (IAM) baseadas em nuvem. Sua plataforma, conhecida como Identity Cloud, oferece governança abrangente de identidades, administração e governança de acesso a aplicativos. As soluções da Saviynt são focadas na gestão segura de identidades, garantindo conformidade, modernizando sistemas legados e dando suporte a ambientes multi-nuvem. Eles atendem a uma ampla gama de indústrias, incluindo saúde, serviços financeiros e setores governamentais. Alavancando IA/ML, a Saviynt oferece insights e análises aprofundadas para maior segurança de identidade. Eles são reconhecidos por suas robustas capacidades em governança e administração de identidades, ajudando organizações a gerenciar e proteger de forma eficiente identidades de empregados, contratados, parceiros e máquinas.

Descrição

• Collaborate with internal stakeholders to craft and execute sales strategy for the Converged Identity Platform, focused on the Privilege Access Manager portion • Lead sales conversations and presentations throughout the customer lifecycle, from prospecting to post-sale • Identify market trends, customer needs, and competitive dynamics to adjust sales strategies and drive growth • Build relationships with regional partners to drive revenue growth and product adoption across the eastern regions of the United States • Drive profitable subscription revenue growth • Assess and improve partnerships and optimize sales processes • Develop and implement short- and long-term partner strategies • Optimize sales performance and infrastructure for growth • Work with cross-functional teams to refine sales processes, tools, and resources • Train and enable Account Executives, Client Success Managers, and other customer-facing teams on the Converged Identity Platform and PAM • Develop and deliver sales enablement content, training materials, and best practices • Serve as the voice of the customer and align product development and marketing with customer needs • Collaborate with product, product marketing, and sales teams on competitive positioning and product offerings • Act as a trusted advisor to customers

🎯 Requisitos

• 5+ years of proven experience in sales, ideally in the Privilege Access Management technology space • Strong understanding of subscription-based business models and predictable, sustainable growth • Ability to lead complex Privilege Access Management strategies, drive revenue growth, and scale sales operations • Excellent communication and presentation skills • Experience selling to enterprise-level customers in a security-focused environment • Experience selling to cloud-only or hybrid-environment infrastructure customers • Experience working with product, product marketing, and sales teams • Ability to thrive in a fast-paced, remote work environment and manage multiple priorities • Strong business acumen and ability to analyze market trends and competitor activities • Ability to travel as needed • Experience with a Privilege Access Management vendor or partner, with a focus on PAM • Familiarity with SaaS business models and subscription revenue strategies • Previous experience working in a remote-first organization or managing remote teams • Adherence to Saviynt’s information security and privacy policies and procedures, including annual security training

🏖️ Benefícios

• Competitive total rewards package • Learning and growth opportunities • Career advancement opportunities • Eligibility to participate in a Sales Commission Plan