Account Executive, Enterprise Expansion

🕒 Setembro 25

🌽 Illinois, New York – Remoto

🌽 Illinois – Remote 🗽 New York – Remote

💵 $250.000 - $350.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🔴 Especialista

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 22%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Scribe

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51 - 200 funcionários

Fundada em 2019

☁️ SaaS

⚡ Produtividade

🏢 Corporativo

SaaS • Productivity • Enterprise

Scribe é uma plataforma de automação de fluxo de trabalho que melhora a produtividade da equipe ao criar e compartilhar automaticamente guias passo a passo para processos internos. Projetada para equipes de operações, atendimento ao cliente e RH, simplifica a documentação, treinamento e integração, aproveitando a IA para gerar SOPs, materiais de treinamento e visões gerais de processos. Scribe permite que as organizações centralizem seu conhecimento, reduzam o tempo de treinamento e melhorem a conformidade com seus recursos fáceis de usar e integrações em várias plataformas.

Descrição

• Own revenue expansion growth across approximately 35 existing large enterprise accounts • Find and close upsell, cross-sell, and adoption opportunities • Close multiple $200k–$250k+ ACV expansion deals each month using a consultative sales approach • Build account plans and multi-quarter expansion roadmaps • Surface new use cases and business problems where Scribe’s product solves customer pain • Navigate buying committees across departments and seniority levels to build consensus • Run product demos tailored to expansion opportunities • Report pipeline health and deal progression to leadership with clear, current numbers

🎯 Requisitos

• Closed $200k to $250k ACV deals in a land and expand motion • 7+ years in quota-carrying sales • At least 4 years carrying an enterprise quota • Experience moving up faster than most • Experience building business cases across multiple departments and customer organizational levels • Ability to manage a large, moving book of accounts • Ability to learn new software quickly • Curiosity about how customers use software • Must be located in the central or eastern US region • Must now or in the future address US work sponsorship requirements

🏖️ Benefícios

• Equity • Commission • Health, dental, and vision insurance for you and your dependents • Flexible paid time off and company holidays • 401(k) • Paid parental leave • Daily catered lunch (SF office) • Commuter benefits • Home office stipend