Gerente de Canal, LATAM

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Agosto 12

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Semperis

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Cybersecurity • Enterprise • SaaS

Semperis é uma empresa de cibersegurança especializada na proteção do Active Directory (AD) e em soluções de segurança com foco em identidade. Oferece um conjunto abrangente de produtos projetados para prevenir, detectar, responder a e recuperar-se de ciberataques direcionados a ambientes de Active Directory, tanto on-premises quanto na nuvem. Seus serviços incluem detecção de ameaças, recuperação de desastres e gestão de riscos de identidade, alavancando profunda expertise de Microsoft MVP. A Semperis é conhecida por ferramentas inovadoras como o Purple Knight e pela Hybrid Identity Protection (HIP) Conference, atendendo a setores críticos como serviços financeiros, saúde e setor público. A empresa enfatiza a redução de downtime e fornece suporte de resposta a incidentes 24/7 para aumentar a resiliência operacional contra ataques baseados em identidade.

201 - 500 funcionários

🔒 Cibersegurança

🏢 Corporativo

☁️ SaaS

Descrição

• Em apoio ao modelo de vendas 100% via parceiros da Semperis, este Channel Sales Manager atua como principal líder e ponto de contato para criar e habilitar relacionamentos mutuamente lucrativos com Referral Partners, Resellers e Value-Added Resellers (VARs) em toda a LATAM. • Recrutar e integrar parceiros estrategicamente alinhados e de benefício mútuo, incluindo consultorias de alto nível, organizações de advisory e integradores de sistemas globais. • Impulsionar o crescimento do pipeline originado por parceiros executando estratégias de “Sell With” e “Sell Through” em estreita colaboração com a equipe de vendas de campo da Semperis na LATAM. • Manter previsão de receita precisa e garantir documentação completa das atividades dos parceiros no Salesforce (SFDC CRM). • Planejar, coordenar e participar de iniciativas conjuntas de marketing com parceiros, incluindo eventos presenciais e webinars. • Liderar ações de enablement, oferecendo treinamentos e coordenando programas educacionais para as equipes de Vendas, Pré-Vendas e Serviços dos parceiros. • Descobrir proativamente novas oportunidades de negócios por meio de parceiros de canal e apoiar os esforços de vendas participando de reuniões com clientes ao lado dos representantes de vendas dos parceiros.

🎯 Requisitos

• O candidato qualificado deve ter histórico recente e verificável na criação e habilitação de relacionamentos monetizados e no desenvolvimento de pipeline de vendas originado por canais com revendedores de IAM ou cybersecurity na LATAM, incluindo casos de sucesso com revendedores regionais e boutique atuantes em CyberRisk e Disaster Recovery. • Profissional de alto nível com mais de 6 anos de experiência em vendas por canal, trabalhando com principais revendedores de Cybersecurity e IAM no Brasil e em toda a América Latina. • Histórico comprovado em construir, habilitar e monetizar parcerias de revenda de alto desempenho. • Excelentes habilidades organizacionais e de comunicação em português, inglês e espanhol. • Experiência em gerenciar quotas anuais vinculadas à receita influenciada por parceiros e metas de revenda. • Desempenha bem em funções de alto impacto e alta visibilidade em ambientes dinâmicos. • Sólida experiência em desenvolvimento e gestão de parceiros de canal em toda a região da América Latina. • Profundo conhecimento em planejamento estratégico de território e metodologias de vendas modernas, incluindo MEDDPICC, Challenger e BANT. • Histórico consistente de superação de metas de vendas por canal e de condução de crescimento de receita sustentável. • Alta capacidade de aprendizagem (coachable), com fortes habilidades interpessoais e mentalidade colaborativa.

🏖️ Benefícios

• Salário base mais comissão (pagamento por atingimento de quota).