Senior GTM Engineer, Outbound

🕒 Setembro 18

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $132.000 - $182.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🧑‍💻 Engenheiro Full-stack

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 0%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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SentinelOne

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1001 - 5000 funcionários

Fundada em 2013

💼 Consultoria

🏥 Saúde

📦 Logística

Consulting • Healthcare • Logistics

A SentinelOne é líder em cibersegurança autônoma, conhecida pelo uso inovador de IA em soluções de proteção de endpoint, cloud e identidade. É reconhecida pela Gartner como Líder no Magic Quadrant for Endpoint Protection Platforms por quatro anos consecutivos. A plataforma Singularity da SentinelOne integra a segurança corporativa, oferecendo recursos como detecção de ameaças com IA, segurança de endpoints e de cloud, gestão de vulnerabilidades e threat intelligence. A empresa atende diversos setores ao entregar proteção em tempo real e eficiência operacional, aproveitando IA para threat hunting avançado e log analytics. Com forte foco na redução de risco e na melhoria do desempenho de segurança, a SentinelOne atende empresas no mundo todo com soluções seguras e escaláveis.

Descrição

• Build AI agents that research accounts, build prospect lists, and draft personalized SDR outreach • Design sequencing intelligence workflows that optimize send times, cadence steps, and messaging based on engagement data • Build agents that mine call recordings and CRM activity for deal risks, buying signals, and next-best-action recommendations • Own and integrate the outbound stack, including sales engagement, conversation intelligence, enrichment, and CRM systems • Build forecasting and pipeline-hygiene automations that flag stale deals, missing data, and forecast risk • Create evaluation frameworks for outreach personalization, call-summary accuracy, and signal precision • Implement human-in-the-loop review, logging, guardrails, and rollback paths for rep- and customer-facing outputs • Coach SDRs and AEs on AI adoption and create playbooks and reusable templates • Embed with priority teams, map outbound processes, and ship prospecting or sequencing automation during months 1–3 • Deploy deal-signal or call-intelligence agents and shared outreach, personalization, and account-research templates during months 4–6 • Own a meaningful portion of the outbound automation layer, demonstrate gains in pipeline per rep, cycle time, and forecast accuracy, and hand mature systems to SDR and AE leadership during months 7–12

🎯 Requisitos

• 6 or more years across sales development, sales operations, revenue operations, or systems/solutions engineering, with hands-on time building automation or AI into outbound or sales workflows • Demonstrated experience designing, building, and deploying AI agents that changed real pipeline or cycle-time outcomes • Fluency with outbound stack tools including Outreach, Salesloft, Gong, Chorus, Salesforce, Clari, ZoomInfo, Clearbit, LinkedIn Sales Navigator, and Chili Piper • Strong prompt architecture skills and practical experience with agent frameworks, n8n, Make, and API/MCP integrations • Working proficiency in at least one of SQL, Python, or JavaScript • Understanding of quota, pipeline coverage, and deal stages, with revenue-impact prioritization • Experience building AI evaluation frameworks, including prompt evaluations, benchmarking, and regression testing, preferred • Practical experience fine-tuning or heavily customizing models for production use cases, preferred • Familiarity with forecasting methodologies and pipeline hygiene practices, preferred • Comfort coaching non-technical teammates through AI adoption, preferred • B2B or enterprise SaaS background and familiarity with brand-safety and compliance constraints on automated outputs, preferred

🏖️ Benefícios

• Restricted Stock Units (RSUs) • Employee Stock Purchase Plan (ESPP) • Flexible time off • Paid company holidays and paid sick time • Gender-neutral parental leave • Grandparent leave • Medical, dental, and vision coverage • 401(k) retirement plan with company match • Life and disability insurance • Health and dependent care FSA • Voluntary benefits (hospital, accident, critical illness) • Employee Assistance Program (EAP) • ARAG pre-paid legal • Nationwide pet insurance • Cancer Care program • Global business travel medical insurance • Home office allowance • Mobile phone reimbursement • Wellness coach • Wellness/gym reimbursement • Fertility coverage • Adoption & surrogacy reimbursement