Senior Advisory Solution Consultant – US Public Sector

🕒 Outubro 29

🦀 Maryland – Remoto

🦀 Maryland – Remote

💵 $225.000 - $334.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

💼 Consultor

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 0%

O que significa: a chance de ninguém estar realmente contratando para esta vaga.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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10.000+ funcionários

Fundada em 2004

🏢 Corporativo

☁️ SaaS

🤖 Inteligência Artificial

💰 Post-IPO Equity em 2022-12

Enterprise • SaaS • Artificial Intelligence

O ServiceNow é uma plataforma que oferece soluções com inteligência artificial e automação para empresas, visando aumentar a produtividade e otimizar fluxos de trabalho. Seus agentes de IA são projetados para aprender, raciocinar, tomar decisões e agir de forma autônoma para transformar processos de negócios em diversos domínios, como TI, RH, atendimento ao cliente e desenvolvimento de aplicativos. A plataforma permite que as organizações integrem dados de diversas fontes, facilitando a transformação dos negócios e a eficiência operacional. Reconhecida por sua liderança em gestão de serviços de TI com IA e confiada por uma parte significativa das empresas da Fortune 500, a ServiceNow colabora com outros líderes globais como Microsoft e AWS para trazer capacidades avançadas de IA e modernizar operações de negócios.

Descrição

• Partner closely with ServiceNow Account Executives as the Moveworks product, AI, and domain expert, supporting complex sales cycles and driving deal strategy across Fed and/or SLED accounts • Lead customer discovery sessions and workshops to understand business challenges, technical environments, and success criteria • Align Moveworks capabilities to customer needs and outcomes • Deliver persona- and value-based product demonstrations showing how Moveworks and ServiceNow automate work and improve employee experiences • Facilitate technical and architectural workshops covering AI/ML, integrations, security, and platform architecture • Partner with Business Value Services to build data-driven business cases, prioritize use cases, and articulate measurable ROI • Define customer success criteria and lead end-to-end proof-of-concept engagements • Develop trusted relationships with customer stakeholders and client partners • Guide roadmap alignment, customer journey mapping, and outcome planning in top accounts • Collaborate cross-functionally to transition from pre-sales to post-sales and facilitate handoff to Customer Success • Provide feedback to Product Management on customer needs, competitive insights, and market trends • Stay current on competitive positioning and market differentiation within the ServiceNow ecosystem • Share best practices and improve demos, presentations, and sales processes • Support executive briefings, conferences, user groups, and industry events

🎯 Requisitos

• Experience applying and evaluating AI in enterprise environments, including integrating AI into workflows, decision-making, and problem-solving through automation, AI-powered tools, and data-driven insights • Strong understanding of cloud architecture and RESTful APIs • Ability to leverage self-service tools and configurators to demonstrate solutions and connect to customer pre-production environments • Familiarity with RPA, iPaaS, and low-code/no-code platforms • Scripting or coding experience is a plus for building prototypes, custom use cases, and integrations • 5+ years of experience in pre-sales solution consulting or sales engineering roles supporting enterprise application platforms • Experience in enterprise industries such as technology or telecommunications is preferred • Proficiency with the ServiceNow platform or deep technical experience with other enterprise cloud software solutions • Demonstrated ability to collaborate cross-functionally with product management, product marketing, partners, and professional services teams • Strong territory and pipeline management skills • Experience partnering closely with sales counterparts to drive consistent execution • Willingness to travel approximately 25% for customer meetings and internal events

🏖️ Benefícios

• Equity (when applicable) • Health plans • Flexible spending accounts • 401(k) Plan with company match • ESPP • Matching donations • Flexible time away plan • Family leave programs • Remote/flexible work persona

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