Enterprise Account Executive

🕒 Abril 12

🏖️ New Jersey, New York, +1 estados a mais – Remoto

🏖️ New Jersey – Remote 🗽 New York – Remote 🔔 Pennsylvania – Remote

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 55%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Seso Inc.

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11 - 50 funcionários

💼 Consultoria

📦 Logística

🌾 Agricultura

Consulting • Logistics • Agriculture

A Seso Inc. é uma plataforma de gestão de funcionários tudo-em-um, projetada especificamente para a indústria agrícola. A empresa oferece um conjunto abrangente de serviços, incluindo RH, integração, folha de pagamento e registro de conformidade H-2A. A Seso atua como fornecedor de assistência técnica para o USDA e ajuda a simplificar o processo de gerenciamento de mão-de-obra agrícola por meio de soluções digitais, como integração digital, integração com e-verify e gestão de folha de pagamento. Eles simplificam os processos de RH, assegurando a conformidade e melhorando a eficiência para empregadores agrícolas em todos os Estados Unidos. A Seso também oferece serviços para gerenciar a logística de trabalhadores H-2A e foi reconhecida por modernizar práticas de gestão de mão-de-obra no setor agrícola.

Descrição

• Establish and develop a strategy for identifying and closing net new sales opportunities and expanding Seso’s solutions within existing customer accounts • Prospect into targeted strategic accounts within designated territory • Leverage sales methodologies such as MEDDIC to execute deal strategies • Present and sell directly to C-level executives within HR, Finance, and Operations • Collaborate and lead the successful execution of sales activities through contract negotiation and signed contracts with internal and external teams • Manage all sales activity and monthly forecasting of revenue in Salesforce • Generate revenue from net new customers and expansion opportunities within existing accounts • Build rapport and relationships with key stakeholders in HR, Finance, and Operations departments

🎯 Requisitos

• Existing relationships with growers, farm labor contractors, agricultural associations, H-2A agents or competitors, farm bureaus, or adjacent agricultural service providers preferred • Proven ability to run complex, multi-stakeholder deals in a consultative sales cycle • Experience in payroll, HRIS, or workforce management software preferred • Spanish fluency preferred but not required • 6+ years of consistent sales performance in SaaS • Strong experience in prospecting and self-generating pipeline • Proven ability to develop champions and execute within a complex sales cycle • Experience at a start-up or in a scrappy, fast-moving environment • Bachelor’s degree preferred • Willingness to travel up to 50%

🏖️ Benefícios

• Competitive salary and meaningful equity • Excellent health, vision and dental insurance • Flexible work schedule and PTO • Budget and support for personal development • Company holiday break • Company sponsored team events and annual company retreat • Talented and fun teammates who don't take themselves too seriously