SHIELD
51 - 200 funcionários
🔒 Cibersegurança
🛍️ Comércio Eletrônico
🎮 Jogos
💰 $70.000 Funding Round em 2016-11
Cybersecurity • eCommerce • Gaming
SHIELD é uma provedora líder de inteligência de dispositivos e soluções de prevenção a fraudes. Com os recursos AdShield e AI Engine, a SHIELD protege clientes de ameaças como contas falsas, sequestro de contas (account takeovers), fraudes de pagamento e de identidade e ataques de bots. A empresa atua em setores como transporte por aplicativo, redes sociais, e-commerce, gaming e bancos digitais, oferecendo perfilamento de risco em tempo real e avaliações de confiabilidade do dispositivo para combater a fraude na origem. A SHIELD faz parceria com aplicativos móveis para eliminar contas falsas, evitar perda de receita e construir a confiança dos usuários usando algoritmos de machine learning explicáveis e uma rede global de inteligência.
Diretor de Contas (LATAM)
Vaga não está no LinkedIn
🕒 Março 20
🗣️🇺🇸🇬🇧 Inglês obrigatório
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SHIELD é uma provedora líder de inteligência de dispositivos e soluções de prevenção a fraudes. Com os recursos AdShield e AI Engine, a SHIELD protege clientes de ameaças como contas falsas, sequestro de contas (account takeovers), fraudes de pagamento e de identidade e ataques de bots. A empresa atua em setores como transporte por aplicativo, redes sociais, e-commerce, gaming e bancos digitais, oferecendo perfilamento de risco em tempo real e avaliações de confiabilidade do dispositivo para combater a fraude na origem. A SHIELD faz parceria com aplicativos móveis para eliminar contas falsas, evitar perda de receita e construir a confiança dos usuários usando algoritmos de machine learning explicáveis e uma rede global de inteligência.
Descrição
• Liderar nossos esforços de expansão em um conjunto determinado de contas existentes, conectando-se com executivos em nível CxO. • Participar de iniciativas de Value Engineering e de Centros de Excelência em contas de grande porte. • Gerar novas oportunidades, fechar negócios em contas existentes e conduzir a venda de soluções baseada em valor. • Colaborar efetivamente com as equipes de Vendas, Engenharia, Desenvolvimento de Negócios, Marketing e Produto para criar novas oportunidades de negócio. • Identificar e resolver impedimentos ao sucesso das contas que possam surgir. • Atuar diretamente na solução de problemas para garantir que desafios técnicos do dia a dia sejam resolvidos de forma rápida. • Revisão periódica do desempenho das contas, identificando oportunidades de melhoria.
🎯 Requisitos
• 8+ anos de experiência em vendas enterprise de SaaS e/ou gestão de contas, atendendo grandes empresas, com histórico comprovado de criação de novas oportunidades. • Experiência prática e bom conhecimento em SDK, HTTP, JavaScript, RESTful APIs, JSON, OAuth e SQL é um diferencial. • Forte presença executiva e habilidade para desenvolver relacionamentos em nível executivo (CxO) e liderar iniciativas estratégicas com clientes. • Habilidades de comunicação: Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita são essenciais, pois você precisará transmitir informações complexas de forma clara e concisa para clientes e stakeholders internos, além de desenvolver uma boa compreensão dos objetivos de negócio dos clientes, estratégias de monetização, métricas de desempenho e apoiar a equipe de vendas para aumentar receita e fortalecer o relacionamento com o cliente. • Capacidade de resolução de problemas: Deve ser capaz de identificar questões e propor soluções eficazes para garantir a satisfação do cliente e o sucesso das campanhas. • Proatividade: Tomar iniciativa é essencial neste papel, seja ao identificar novas oportunidades ou ao antecipar e resolver problemas antes que se agravem. • Colaboração em equipe: Embora você vá gerenciar contas, trabalhar em estreita colaboração com equipes multifuncionais é imprescindível. Sua capacidade de colaborar efetivamente será vital para oferecer um serviço fluido aos anunciantes.
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