Senior Account Executive

Vaga não está no LinkedIn

🕒 Setembro 8

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $110.000 - $140.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 0%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Shippabo

SiteLinkedInTodas as Vagas

11 - 50 funcionários

Fundada em 2015

📦 Logística

☁️ SaaS

🚗 Transporte

💰 $10.000.000 Debt Financing - Shippabo em 2021-10

Logistics • SaaS • Transport

A Shippabo é uma transportadora de cargas e plataforma de cadeia de suprimentos baseada em nuvem líder do setor que ajuda importadores e marcas a gerenciar remessas desde a fábrica até o depósito. Ela combina serviços completos de encaminhamento (oceano, aéreo, transporte rodoviário) e despachante aduaneiro com coordenação colaborativa de fábrica/fornecedor, seguro de carga e visibilidade em tempo real. A plataforma utiliza inteligência preditiva por machine learning e integrações para otimizar custos, previsões e entregas pontuais para clientes B2B.

Descrição

• Source and close new importer accounts • Build pipeline through existing relationships, targeted outbound, referrals, and industry channels • Own the full sales cycle from first conversation through signed agreement and first booking • Qualify prospects using annual container volume, primary lanes, current forwarder relationships, decision process, and change drivers • Move deals through defined stages with clear next steps and mutual timelines • Keep the CRM current and maintain a trusted forecast • Identify incumbent-forwarder failures such as poor visibility, unreliable transit, unpredictable pricing, weak origin support, or inadequate account support • Work with the ocean contracts and pricing team to obtain competitive rates and structure profitable proposals • Forecast volume by account and lane for supply and operations planning • Hand closed accounts off to account management and operations teams • Track market conditions and use rate, capacity, carrier alliance, surcharge, and regulatory developments in sales conversations

🎯 Requisitos

• Track record of closing new business in ocean freight forwarding, NVOCC, or 3PL sales • Experience carrying and hitting a new business quota • Active book of importer contacts • Real ocean freight knowledge, including lanes, transit times, contract versus spot rates, MQC commitments, and total landed cost • Defined sales process and pipeline management discipline • Ability to sell a technology-differentiated service • Ability to demo the platform and explain the value of data to importers • Self-direction in a fully remote, small-team environment • Ability to work with annual container volumes of 100–2,000 TEU • Ability to discuss rate movements, capacity, carrier alliance changes, GRIs, peak season surcharges, and regulatory shifts

🏖️ Benefícios

• Ample Vacation and Sick time • Health Coverage premiums covered for you and your dependents • 401(k) Plan with matching contributions • Other perks