Strategic Account Executive, Enterprise Parcel Shippers

🕒 Março 18

🏄 California – Remoto

🏄 California – Remote

💵 $150.000 - $190.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

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ShipScience

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11 - 50 funcionários

Fundada em 2018

☁️ SaaS

🚗 Transporte

🤝 B2B

SaaS • Transport • B2B

A ShipScience é uma empresa de SaaS que fornece uma plataforma de dados de encomendas e serviços para ajudar remetentes de alto volume a automatizar pedidos de indenização por encomendas, auditar o desempenho de transportadoras e reconciliar os custos de envio. Seus produtos incluem o SimpleClaims para automação completa de pedidos de indenização por perdas e danos, o ActiveAudit para auditoria contínua de encomendas e recuperação de cobranças, e uma Plataforma Unificada de Dados de Encomendas com APIs e conectores para integrar dados de transportadoras, lojas e pedidos. A ShipScience tem como público-alvo empresas, remetentes D2C e do varejo, e enfatiza segurança nível SOC-2, integrações e análises para reduzir vazamentos de margem e melhorar a responsabilidade das transportadoras.

Descrição

• Own the full enterprise sales cycle: identify targets, work with Business Development to create demand, run discovery, build ROI, navigate procurement, and close enterprise agreements • Leverage your logistics network to generate high-quality meetings with enterprise shipping decision-makers (Transportation, Supply Chain, Ops, Logistics, DC/FC leaders) • Build and execute named-account plans (top enterprise shippers) and develop multi-threaded relationships across each org • Partner with internal stakeholders (Product/Ops/CS) to run pilots, prove value, and convert to long-term customers • Maintain clean pipeline hygiene in CRM and provide accurate forecasting • Represent ShipScience at relevant logistics and parcel/shipping events, typically 1-2/Qtr

🎯 Requisitos

• Must-have 5-10+ years of quota-carrying sales experience in logistics-related environments • Experience selling into enterprise transportation/parcel operations (rate shopping, analytics, carrier compliance, claims/refunds, invoice audit, shipping performance) • Proven track record closing complex B2B deals (typically 6-7 figure TCV or meaningful enterprise ACV) • Strong enterprise fundamentals: discovery, value messaging, mutual close plans, multi-threading, negotiation • Nice-to-have existing relationships with decision-makers at large shippers (10k+ parcels/week) in Ops/Supply Chain/Transportation/Logistics. • Experience selling to eCommerce, retail, CPG, manufacturing, or 3PL-heavy shipper networks.

🏖️ Benefícios

• Medical, dental, vision, 401(k), and flexible PTO