Account Executive

🕒 Setembro 18

🏈 Alabama, Arizona, +21 estados a mais – Remoto

🏈 Alabama – Remote 🌵 Arizona – Remote ⛰️ Colorado – Remote 🐊 Florida – Remote 🥔 Idaho – Remote 🌽 Illinois – Remote 🏖️ New Jersey – Remote 🌲 North Carolina – Remote 🏈 Ohio – Remote 🌪️ Oklahoma – Remote 🌲 Oregon – Remote 🦀 Maryland – Remote 🍂 Massachusetts – Remote 🚗 Michigan – Remote 🏰 Missouri – Remote 🔔 Pennsylvania – Remote 🌴 South Carolina – Remote 🤠 Texas – Remote ⛷️ Utah – Remote 🍁 Vermont – Remote ⚔️ Virginia – Remote ☕ Washington – Remote 🧀 Wisconsin – Remote

💵 $65.000 - $70.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 0%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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SignalWire

SiteLinkedInTodas as Vagas

51 - 200 funcionários

Fundada em 2018

🏥 Saúde

💼 Consultoria

📦 Logística

💰 Series B em 2022-03

Healthcare • Consulting • Logistics

SignalWire é uma plataforma de comunicações que oferece uma gama de APIs programáveis para voz, vídeo, mensagens e IA, projetada para capacitar empresas na criação e expansão de suas aplicações de comunicação e centrais de contato. Construída sobre sua própria infraestrutura de telecomunicações e IA, SignalWire fornece soluções de ultra-baixa latência, permitindo interações em tempo real com integração perfeita de capacidades avançadas de IA. Sua plataforma suporta diversos casos de uso, como centrais de contato automatizadas, agentes de voz impulsionados por IA e comunicações seguras em conformidade com regulamentações como GDPR e HIPAA.

Descrição

• Generate and close net-new enterprise opportunities • Achieve or exceed assigned annual ARR quota • Manage complex enterprise sales cycles from prospecting through close • Execute self-sourced outbound pipeline using established cadences, sequencing, and messaging • Generate qualified enterprise meetings through proactive outreach • Identify and engage key stakeholders across technical and executive buying groups • Meet monthly self-sourced meeting targets and maintain the required outbound pipeline share • Provide field feedback to refine outbound cadences, sequencing, and messaging • Maintain accurate pipeline and opportunity tracking in Salesforce • Provide reliable forecasts and pipeline visibility • Apply structured deal qualification methodologies • Respond to formal RFPs/RFIs and coordinate cross-functional teams for procurement requirements • Partner with product, marketing, and leadership teams to share customer insights and inform positioning and messaging • Grow closed accounts through cross-sell, upsell, and renewals • Ramp on established outbound processes and gain command of target buyers, stakeholders, and qualification

🎯 Requisitos

• Candidates must be located within the United States in approved hiring states: AL, AZ, CO, FL, GA, ID, IL, IN, MA, MD, MI, MO, NC, NJ, OH, OK, OR, PA, SC, TX, UT, VA, VT, WA, WI • 3–6+ years of B2B SaaS or enterprise technology sales experience • Proven ability to execute outbound pipeline generation consistently and independently • Demonstrated experience closing complex enterprise deals • Track record of top-quartile quota attainment • Experience selling to both technical and executive buyers • Hands-on experience using AI tools for prospecting, messaging, or call analysis, with demonstrable impact on pipeline or deal outcomes • Experience managing enterprise sales cycles and procurement processes • Ability to act as a subject-matter expert for outbound content, messaging, and team enablement within a leadership-defined process • Ability to operate independently within a defined process with high accountability in a fast-moving, early-stage environment • Direct experience selling CPaaS, UCaaS, or CCaaS platforms strongly preferred • Experience selling developer tools, API-based platforms, or infrastructure/developer-adjacent technologies • Experience working in early-stage or high-growth companies • Experience following structured outbound sales playbooks • Experience selling into developer-led organizations

🏖️ Benefícios

• Uncapped commission • Equity grant