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Silo

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51 - 200 funcionários

Fundada em 2018

☁️ SaaS

💳 Fintech

SaaS • Food Supply Chain • Fintech

Silo é uma plataforma de gerenciamento da cadeia de suprimentos projetada especificamente para a indústria alimentícia. Ela oferece ferramentas abrangentes para gestão de estoque, contabilidade e processamento de pagamentos, permitindo que as empresas otimizem suas operações e melhorem o fluxo de caixa. Com visibilidade em tempo real sobre as margens, Silo capacita os usuários a tomarem decisões informadas, melhorarem a lucratividade e manterem conexões perfeitas em uma rede global de mais de 123. 000 transações comerciais.

Descrição

• Own the full revenue engine: new logos, expansions, renewals, and pricing strategy. • Lead the migration from legacy license and NRR models toward subscription ARR. • Drive multi-year contracting and pricing discipline that supports long-term platform adoption. • Build and maintain a deep pipeline within the fresh produce and ag supply chain ecosystem. • Develop and enforce pricing guardrails that reflect the value Silo delivers in the produce vertical. • Lead a lightweight deal desk to ensure value-based selling, healthy discounting, and structured close processes. • Monitor KPIs, pipeline health, conversion rates, and team productivity. • Coach and elevate our existing SDRs and AEs—enhancing strengths and sharpening execution.

🎯 Requisitos

• 7+ years of B2B SaaS sales experience, including meaningful sales leadership. • Proven success driving ARR growth and implementing pricing and contracting discipline. • Highly analytical—comfortable managing dashboards, forecasting, and pipeline KPIs. • Strong coaching mindset: able to elevate the performance of an existing team without tearing it down. • Experience selling platform or modular SaaS products (ERP, operations, supply chain, or vertical SaaS). • Expertise with HubSpot or a comparable CRM system. • Ability and willingness to travel to key produce markets and customer sites.

🏖️ Benefícios

• Competitive compensation including base salary, commission, and meaningful growth opportunity as the company scales.