Executivo de Contas Enterprise

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Simetrik

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201 - 500 funcionários

☁️ SaaS

💸 Finanças

💳 Fintech

💰 $55.000.000 Series B em 2024-02

SaaS • Finance • Fintech

Simetrik é uma empresa que oferece uma plataforma SaaS focada em simplificar, escalar e automatizar o controle financeiro das empresas. Usando tecnologias de No Code e AI, a Simetrik capacita as equipes financeiras a automatizar processos como conciliações e gestão de contas, reduzindo o risco financeiro e aumentando a eficiência. Com sistemas robustos, escaláveis e flexíveis, apoiados por Big Data e AI, a plataforma permite centralizar informações de diversas fontes, fornecendo insights em tempo real e decisões orientadas por dados. As soluções da Simetrik são especialmente valiosas para setores com alto volume de transações e necessidade de inovação rápida, como bancos, neobanks, varejo e e-commerce. Com uma abordagem tecnológica integrada e segura, a Simetrik permite que as empresas otimizem a gestão financeira e foquem no crescimento estratégico.

Descrição

• Gerar, qualificar e desenvolver novas oportunidades Enterprise no mercado brasileiro. • Manter um pipeline organizado e atualizado e prever receita de forma confiável no seu território. • Conduzir etapas de discovery, diagnóstico e conversas orientadas por valor com múltiplos stakeholders em organizações complexas. • Preparar e apresentar apresentações, demos e propostas atraentes e personalizadas para cada conta. • Navegar e orquestrar ciclos de vendas multi-threaded, alinhando stakeholders técnicos, de negócio e executivos. • Negociar e fechar contratos de alto valor, garantindo acordos sustentáveis e rentáveis. • Colaborar com equipes internas para assegurar uma transição suave e implementação bem-sucedida de novos clientes. • Acompanhar e reportar métricas-chave de vendas, aprimorando continuamente sua abordagem com base em dados e feedback.

🎯 Requisitos

• 10+ anos de experiência em vendas B2B, com forte foco em clientes Enterprise ou upper mid-market. • Histórico comprovado como hunter, gerando pipeline e fechando negócios complexos em SaaS, tecnologia, fintech ou pagamentos. • Experiência sólida na gestão de processos de vendas com múltiplos stakeholders e ciclos de vendas longos. • Fortes habilidades de negociação, persuasão e gestão de stakeholders junto a tomadores de decisão seniores. • Capacidade de construir e manter um pipeline saudável e bem qualificado, gerenciando-o com disciplina em um CRM (idealmente Salesforce). • Familiaridade com metodologias de vendas estruturadas (ex.: MEDDIC, MEDDPICC ou semelhantes) e evidências de aplicação prática. • Alto nível de autonomia, senso de ownership e automotivação; confortável operando em um ambiente em rápida mudança, em "modo startup". • Excelente comunicação: capaz de estruturar ideias complexas de forma clara em conversas e por escrito. • Confortável em colaborar com equipes remotas e multifuncionais, espalhadas por países e fusos horários. • Português nativo ou fluente e inglês forte (fluente, falado e escrito).

🏖️ Benefícios

• Startup bem capitalizada e validada, com grandes ambições e salários competitivos. • Cultura empreendedora onde ultrapassar limites, criar e colaborar faz parte do dia a dia. • Comunicação aberta com a gestão e a liderança da empresa. • Equipes pequenas e dinâmicas com impacto significativo. • US$ 500 por ano para investir em aprendizado.