Mid-Market Account Executive, Bilingual (English/Spanish)

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🕒 3 dias atrás

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SINAI Technologies

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51 - 200 funcionários

🏢 Corporativo

☁️ SaaS

💰 $22.000.000 Series A em 2022-09

Enterprise • Environment • SaaS

SINAI Technologies é uma empresa que oferece soluções de software enterprise para medir, analisar, precificar e reduzir emissões de carbono. Sua plataforma auxilia organizações a definir metas baseadas na ciência (science-based targets), desenvolver planos de transição e alcançar objetivos de net zero. Focada em fornecer orçamentos de carbono dinâmicos, análises de cenários e gestão da cadeia de valor, a SINAI permite que empresas de diversos setores, como transporte, manufatura e utilities, descarbonizem de forma eficaz. A empresa ajuda clientes com carbon accounting, a implantação de projetos de redução de carbono e a gestão de precificação interna de carbono (internal carbon pricing), tudo com o objetivo de sustentar uma estratégia sustentável e climate-positive.

Descrição

• Support the execution of territory plans to win new mid-market and enterprise logos and expand existing accounts across the Americas • Generate a strong pipeline through outbound prospecting, social selling, referrals, and market research • Manage the full sales cycle: discovery, consultative selling, product demonstrations, stakeholder engagement, negotiation, and closing • Collaborate with the Climate Experience team to identify upsell and cross-sell opportunities while ensuring client success • Serve as a trusted advisor to enterprise clients, educating stakeholders across sustainability, finance, and operations • Represent SINAI at leading ESG and sustainability events, forums, and roundtables throughout the region

🎯 Requisitos

• 3+ years of quota-carrying B2B SaaS sales experience • 1+ years selling into enterprise organizations ($500M+ revenue companies) • Familiarity with MEDDICC, Challenger, or other enterprise sales methodologies • Strong relationship-builder with an interest in developing consultative selling skills and engaging senior business stakeholders • Communicative, adaptable, and energized by solving hard problems with a mission-driven team • Fluent in English and Spanish.

🏖️ Benefícios

• Health & Wellness Stipends • Company wide Rest & Recharge Days + Volunteer Days