Analista de Pré-Vendas (SDR) - Serviços TI

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Skyline

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1 - 10 funcionários

🏢 Corporativo

🔒 Cibersegurança

🤖 Inteligência Artificial

Enterprise • Cybersecurity • Artificial Intelligence

A Skyline é uma consultoria de TI e provedora de soluções brasileira, focada em transformação digital e sistemas críticos para a missão. Oferece soluções multicloud e em nuvem, plataformas de dados e análises (incluindo Big Data, Machine Learning e IA), serviços avançados de cibersegurança (testes de penetração, análise de vulnerabilidade e soluções de segurança personalizadas) e desenvolvimento de software sob medida (front-end, back-end e low-code). A Skyline enfatiza alta disponibilidade, escalabilidade, suporte 24/7 e inovação integrada, focada em contas para clientes empresariais.

Descrição

• Qualificação de leads de serviços e produtos de TI • Entender o perfil, momento e necessidades do lead (fit, timing, orçamento, autoridade) • Aplicar roteiros e critérios de qualificação definidos (ex.: BANT, GPCT ou similar) • Registrar todas as interações com leads no CRM, mantendo dados completos e atualizados • Organizar oportunidades por etapa do funil, garantindo visibilidade para o time comercial • Realizar abordagens por telefone, e-mail, WhatsApp e outros canais digitais • Fazer follow-up estruturado, mantendo cadência até qualificação ou descarte do lead • Marcar reuniões qualificadas entre leads e Executivo(a) de Vendas / Account Executive • Apoiar na organização dos slots de reuniões e prioridades de atendimento • Manter relacionamento ativo com leads em diferentes estágios de maturidade

🎯 Requisitos

• Experiência prévia com vendas de TI, SaaS ou serviços tecnológicos • Conhecimento ou vivência com CRM (HubSpot, Pipedrive, Salesforce ou similar) • Experiência com Inside Sales, Pré-vendas ou SDR em ambiente B2B • Noção prática de funil de vendas B2B, métricas de conversão e qualificação de leads • Familiaridade com métodos de qualificação (ex.: BANT, SPIN, GPCT) será um plus • Inglês intermediário ou avançado, dependendo do perfil de clientes da empresa.

🏖️ Benefícios

• Comissão • Vale refeição • PLR