Analista de Pré-Vendas (SDR) - Serviços TI

🕒 Junho 26

🇧🇷 Brasil – Remoto

💵 R$3.000 - R$4.000 / mês

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🔍 Engenheiro de Pré-vendas

👻 Score fantasma 65%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Skyline

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1 - 10 funcionários

💼 Consultoria

🏥 Saúde

📦 Logística

Consulting • Healthcare • Logistics

A Skyline é uma consultoria de TI e provedora de soluções brasileira, focada em transformação digital e sistemas críticos para a missão. Oferece soluções multicloud e em nuvem, plataformas de dados e análises (incluindo Big Data, Machine Learning e IA), serviços avançados de cibersegurança (testes de penetração, análise de vulnerabilidade e soluções de segurança personalizadas) e desenvolvimento de software sob medida (front-end, back-end e low-code). A Skyline enfatiza alta disponibilidade, escalabilidade, suporte 24/7 e inovação integrada, focada em contas para clientes empresariais.

Descrição

• Prospectar, validar e qualificar leads inbound e outbound para serviços e produtos de TI • Entender o perfil, momento e necessidades dos leads, considerando fit, timing, orçamento e autoridade • Aplicar roteiros e critérios de qualificação como BANT, GPCT ou similares • Registrar interações e manter dados atualizados no CRM • Organizar oportunidades por etapa do funil e garantir a qualidade das informações para relatórios e previsões de vendas • Operar cadências de e-mail, ligações e mensagens em ferramentas de automação • Realizar contatos por telefone, e-mail, WhatsApp e outros canais digitais • Fazer follow-up estruturado até a qualificação ou descarte do lead • Agendar reuniões qualificadas entre leads e Executivos(as) de Vendas / Account Executives • Confirmar presença, alinhar expectativas e compartilhar informações antes das calls • Apoiar a organização da agenda e prioridades dos vendedores • Nutrir leads em diferentes estágios de maturidade com conteúdos relevantes • Compartilhar insights sobre objeções, dores recorrentes e necessidades dos leads • Contribuir para scripts, abordagens, materiais e campanhas • Participar de alinhamentos semanais com Marketing e Vendas • Fornecer feedback sobre a qualidade dos leads e campanhas • Ajudar a ajustar o ICP e critérios de qualificação • Mapear desafios, problemas e objetivos dos leads relacionados a TI • Registrar insights para personalização de propostas comerciais • Classificar leads e documentar leads desqualificados para análises futuras

🎯 Requisitos

• Perfil comercial e orientado a metas • Conforto em trabalhar com indicadores, metas de atividades e resultados • Organização e disciplina com CRM • Capacidade de persuasão e negociação inicial • Facilidade com ferramentas de automação e tecnologia • Proatividade e inteligência de priorização de leads • Resiliência e foco em melhoria contínua • Experiência prévia com vendas de TI, SaaS ou serviços tecnológicos será um diferencial • Conhecimento ou vivência com CRM (HubSpot, Pipedrive, Salesforce ou similar) será um diferencial • Experiência com Inside Sales, Pré-vendas ou SDR em ambiente B2B será um diferencial • Noção prática de funil de vendas B2B, métricas de conversão e qualificação de leads será um diferencial • Familiaridade com métodos de qualificação (BANT, SPIN, GPCT) será um plus • Inglês intermediário ou avançado, dependendo do perfil de clientes da empresa • Graduação, Tecnólogo, Pós Graduação ou MBA (cadastro da vaga)

🏖️ Benefícios

• Comissão • Vale refeição • PLR • Trabalho remoto (Home Office)