Enterprise Account Executive, Federal – DOW, Navy

🕒 Abril 23

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $140.000 - $160.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 37%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Smarsh

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1001 - 5000 funcionários

Fundada em 2001

💼 Consultoria

🏥 Saúde

🛡️ Seguros

💰 Private Equity Round em 2016-01

Consulting • Healthcare • Insurance

A Smarsh é a líder global em dados e inteligência de comunicações, focada em conformidade com comunicações digitais e gestão de riscos em indústrias regulamentadas. Com mais de duas décadas de experiência, a Smarsh oferece soluções habilitadas por IA para desbloquear insights de negócios a partir de dados de comunicação em grande escala. Confiada por 95% das principais empresas financeiras e gerenciando bilhões de mensagens mensalmente, a Smarsh oferece serviços como captura de chat, arquivamento de e-mails e vigilância de riscos digitais. Suas plataformas são projetadas para atender às necessidades diversificadas e em evolução dos serviços financeiros, governo, saúde e outras indústrias, aumentando a produtividade e garantindo conformidade com os desafios de governança da comunicação digital.

Descrição

• Identify new sales opportunities and drive new business revenue for Smarsh products • Build sales channels and cultivate relationships with federal government organizations, partners, and contracting vehicles • Transition opportunities from business development through proposal development to award • Refine and progress capture plan strategies • Attend business development meetings, including kickoff, status, and approval meetings • Work with executive leadership to execute Department of Defense and federal growth strategies • Meet or exceed monthly, quarterly, and yearly sales targets • Build opportunity pipelines for future years • Develop and execute business development and sales call plans with target agencies and program managers • Develop industry relationships and represent Smarsh at industry events • Maintain effective relationships with internal and external stakeholders, including business development and capture teams, client executives, proposal managers, and program management teams • Meet established performance goals supporting corporate growth and new business sales success • Report to the Sr. Director, Federal Sales

🎯 Requisitos

• Prior successful track record meeting sales quotas and acquiring new logos • Knowledge and understanding of federal sales cycles and procurement processes • Proven track record selling as an individual, growing revenue, developing and selling solutions, and executing strategic campaigns within the federal public sector • Experience with software, IT, or mobile sales is preferred • Experience establishing and growing relationships via software channels • Experience building and maintaining high-level relationships • Demonstrated ability to prospect and close new customers • BA/BS degree is preferred • Experience with federal government Department of War (Navy) sales, channels, partners, and contracting vehicles such as GWACs, IDIQs, and BPAs

🏖️ Benefícios

• Bonus programs may apply and will be discussed during the recruiting process • Opportunities for professional development • Diverse and inclusive workplace culture • Collaboration-focused culture • Recognition as a Comparably.com Best Place to Work