Senior Sales Representative

🕒 Julho 28

🇵🇹 Portugal – Remoto

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🤑 Vendas

👻 Score fantasma 12%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Smith Micro Software, Inc.

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201 - 500 funcionários

📡 Telecomunicações

Telecommunications

A Smith Micro Software, Inc. é uma empresa que enriquece estilos de vida conectados com soluções de software padrão para operadoras. Com mais de 40 anos de experiência, a Smith Micro cria produtos inovadores para os mercados empresarial e de consumo, focando em melhorar as interações no estilo de vida digital. Com sede em Pittsburgh, Pensilvânia, e presença global, a empresa é especializada em mensagens visuais, gerenciamento de dispositivos, soluções M2M/IoT, serviços de localização familiar, controles parentais, design e desenvolvimento de aplicativos móveis, soluções de segurança digital e tecnologia conectada. Produtos principais incluem a plataforma ViewSpot para gerenciamento de dispositivos em loja, SafePath para experiências abrangentes de vida conectada, e CommSuite para soluções modernas de mensagens de voz.

Descrição

• Identify, negotiate, and close significant new business opportunities with telecom and cable operators • Build and manage a robust sales pipeline, with accurate quarterly and annual revenue forecasting • Strengthen existing customer relationships and develop new relationships across executive, commercial, and technical stakeholders • Coordinate internal teams, including solution engineering, technology leadership, product development, and program support, to respond effectively to new opportunities • Provide account insights, market feedback, and customer requirements to product, strategy, and sales leadership • Use market insights and, where applicable, AI-enabled tools to support compelling customer presentations, sales materials, and practical go-to-market strategies • Conduct market and competitive analysis, including pricing and positioning recommendations • Guide the successful execution of pilots, trials, projects, and product launches through effective cross-functional collaboration • Take accountability for revenue contribution, business growth, and achievement of current and long-range objectives • Travel to different countries as needed, specially in EMEA

🎯 Requisitos

• Significant sales experience in mobile, telecom, SaaS, or related technology markets, ideally with major MNO, cable, or carrier accounts • A proactive business development mindset, with the ability to open new doors and uncover new opportunities • A proven track record of meeting or exceeding sales targets and growth objectives • Experience presenting to and engaging with senior executives, commercial decision-makers, and technical buyers • Preferred: experience using AI tools to develop executive-level presentations, customer-facing narratives, and go-to-market strategy recommendations • Ability to create, develop, and sustain relationships with strategic partners and customer stakeholders • Demonstrated ability to manage complex sales opportunities from discovery and qualification through solution design, business modeling, negotiation, close, and implementation • Proven ability to maintain a healthy sales pipeline that supports or exceeds revenue forecasts • Experience managing sales activities for multiple, complex software platforms • Strong forecasting discipline, with the ability to accurately assess timing, probability, and revenue impact • Demonstrated success negotiating complex commercial contracts • High energy, resilience, and a results-oriented approach to building and closing business

🏖️ Benefícios

• 3 extra vacation days • Flexible work schedule that helps you balance your personal life with your professional life • Life insurance • Health insurance coverage for you and your family • Coverflex card with the monthly amount paid by the company • At the office: Free snacks and coffee