Executivo Sênior de Contas — Aquisição de Clientes (LATAM)

Outubro 31

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Snyk

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Security • SaaS

A Snyk é uma plataforma de segurança de aplicações impulsionada por IA que auxilia desenvolvedores e equipes de segurança a encontrar, priorizar e corrigir vulnerabilidades em códigos, dependências de código aberto, containers, infraestrutura como código, APIs e aplicações web. Ela oferece ferramentas e integrações focadas no desenvolvedor que deslocam a segurança para a esquerda no SDLC, combinando testes estáticos e dinâmicos, análise de composição de software, varredura em tempo de execução e um ecossistema "AI Trust" impulsionado por IA, entregue como uma plataforma em nuvem. A Snyk foca na automação DevSecOps, no risco da cadeia de suprimentos de software e em fluxos de trabalho de desenvolvimento seguro para organizações de todos os tamanhos.

1001 - 5000 funcionários

🔐 Segurança

☁️ SaaS

Descrição

• Conduzir o ciclo de pré-vendas com foco em empresas de médio a grande porte no mercado LATAM. • Pesquisar e mapear contas para identificar e estabelecer relacionamentos sólidos com stakeholders-chave das equipes de DevSecOps, Desenvolvimento e Digital Transformation. • Criar e executar mensagens atraentes e criativas para cold outreach, com objetivo de gerar pipeline por meio de atividade outbound. • Colaborar de forma cross-functional com stakeholders internos técnicos e não técnicos para impulsionar todo o processo comercial. • Negociar termos e fechar novos negócios, gerenciando contas tanto em ciclos de vendas curtos quanto longos.

🎯 Requisitos

• Mínimo de 7 anos de experiência em fechamento de vendas, com histórico comprovado de cumprimento e superação de metas/quotas. • Fluência em inglês e português (escrito e falado) é obrigatória. • Experiência na venda de produto técnico e forte desejo de atuar em uma startup de alto crescimento. • Compreensão do ciclo de vida do desenvolvedor de software e capacidade de articular como um produto de developer tooling se encaixa. • Autonomia, determinação e afinidade por trabalhar em um ambiente de vendas acelerado. • Experiência em identificar contas com alta propensão e gerar pipeline por meio de esforços outbound.

🏖️ Benefícios

• Priorização da saúde, bem‑estar, segurança financeira e equilíbrio entre vida pessoal e profissional com programas adaptados ao seu país e cargo. • Horário flexível, auxílio para trabalho remoto, benefícios em escritório e tempo liberado para aprendizado e desenvolvimento pessoal. • Férias generosas e dias dedicados ao bem‑estar, feriados locais e licença parental remunerada de 100% para todos os cuidadores. • Planos de saúde, programas de assistência ao colaborador e auxílio anual para bem‑estar. • Seguro de vida específico por país, benefícios por incapacidade e programas de aposentadoria/pensão, além de auxílio para celular e educação.