Pessoa Analista Comercial - Expansão na Base de Clientes Pl (Remoto) - 7520

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Software • Construction • Healthcare

A Softplan é uma empresa de tecnologia especializada no desenvolvimento de soluções de software para diversos setores, incluindo construção civil, saúde e governo. Seu principal foco é criar soluções inovadoras que simplifiquem processos e aumentem a eficiência de seus clientes. É reconhecida pelo compromisso em oferecer serviços e suporte de alta qualidade.

1001 - 5000 funcionários

Fundada em 1990

💰 Debt Financing em 2022-10

Descrição

• Gerenciar uma carteira relevante com foco em consolidação e expansão do portfólio Prevision; • Conduzir o ciclo completo: prospecção ativa, diagnóstico de contas, priorização por engajamento, abordagem executiva e negociação até fechamento; • Mapear e se conectar com stakeholders estratégicos, entendendo perfis, necessidades e dores do negócio; • Identificar, tracionar e converter oportunidades como: novas obras, upgrades de plano, módulos adicionais, planejamento de incorporação e gestão de custos; • Implementar rotinas comerciais padronizadas, com forte disciplina no uso de CRM (PipeDrive / HubSpot), cadências e indicadores; • Colaborar com CS para garantir timing, maturidade e captura de novas oportunidades; • Mentalidade digital, curiosidade por novas tecnologias e interesse em entender como a Inteligência Artificial pode transformar processos, experiências e resultados.

🎯 Requisitos

• Formação em Engenharia Civil, Engenharia de Produção ou sólida vivência no setor da Construção (execução, planejamento, incorporação ou orçamentos); • Experiência em apresentações executivas, negociação consultiva e condução de reuniões com decisores; • Vivência prática ou interesse em aprender CRM para registro, gestão de pipeline, cadências e análises; • Conhecimento do mercado de Construção Civil (players, modelos de obra, indicadores, contexto técnico); • Familiaridade com ferramentas de IA generativa aplicadas ao dia a dia (ex.: criação de cadências, análise de dados, sumarização). • **Diferencial:** • Experiência prévia em área comercial, inside sales ou expansão, com domínio de funil de vendas e playbooks comerciais; • Experiência de atuação comercial em mercado SaaS.

🏖️ Benefícios

• Vale-alimentação/Vale-refeição; ​ • Plano de saúde e odontológico; ​ • Auxílio Home Office; • Bônus anual por resultados; ​ • Voucher para Kit Setup; • Seguro de vida; • Day Off aniversário; • Programa de promoção à saúde e bem-estar;​ • Parcerias e descontos.