Sales Director

🕒 Junho 25

🇲🇽 México – Remoto

⏰ Tempo Integral

🔴 Especialista

🤑 Vendas

👻 Score fantasma 14%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Solace

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501 - 1000 funcionários

Fundada em 2001

💼 Consultoria

🏭 Manufatura

📦 Logística

Consulting • Manufacturing • Logistics

A Solace é um provedor líder de soluções avançadas de arquitetura orientada por eventos que capacitam organizações a conectar e integrar aplicativos, dispositivos e usuários em tempo real. A plataforma principal da Solace, PubSub+, oferece um conjunto abrangente de ferramentas para streaming de eventos, integração de microsserviços e gerenciamento de fluxo de dados em ambientes híbridos e multi-cloud. O PubSub+ Event Mesh permite roteamento de informações sem interrupções em sistemas distribuídos, apoiando indústrias como serviços financeiros, manufatura e telecomunicações. A Solace ajuda empresas a melhorar sua capacidade de resposta, aumentar a eficiência operacional e inovar por meio de aplicativos e integrações orientadas por eventos.

Descrição

• Be responsible for establishing, cultivating, and improving Solace’s relationship with clients. • Identify new business opportunities to grow with both new clients, and within existing clients – and lead the sales process from start to finish. • Develop and execute territory and account plans that address short-term and strategic goals including pipeline building, revenue attainment, profit margin, client wallet share, and customer satisfaction. • Be a 'hunter' and a self-starter who is able to work independently. • Be a strong team player — capable of collaborating widely and building a deep relationship with their pre-sales engineer(s) and others. • Ultimately, accountable to win new business, building strong client relationships (at both working and executive level), negotiating complex deals, and establishing long-lasting client relationships.

🎯 Requisitos

• Consultative selling • Ability to build strong executive relationships • Proven ability to close large, complex, deals • Track record in selling middleware products, solutions, and services • Exceptional interpersonal skills with a proven ability to connect with clients • Ability to pull together a team and lead complex negotiations • Bachelor’s degree or equivalent • 5+ years of experience managing client relationships in the Enterprise IT space • Proven track record of sales success in other IT companies • Familiarity with MEDIC / MEDDPICC sales process • Willingness to travel as much as 30% of their time (2-3 days a week) • Ability to work without sponsorship required.

🏖️ Benefícios

• Work with brilliance – Our team is packed with some of the sharpest minds in the industry. • Balance matters – We believe work should fit into your life, not the other way around. • Hybrid-first – Flexibility is built into how we work, so everyone feels included and empowered. • Values-driven – We live and breathe our core values: craftsmanship, trust, courage, freedom, momentum, humility, and human experience. • Growth mindset – Our training programs are designed to help you level up, fast. • Customer Obsessed – We’re proud of our world-class customer lineup (we’re not shy about it). • Keep it fun – We’re social, we keep things simple, and we know how to have a good time. • Creative culture – We’ve got a great sense of humour and we make cool videos on topics like MITT and this (check them out!).