Coordenador Comercial - Consultoria em Odontologia

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Solutions RH

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11 - 50 funcionários

Fundada em 2020

O foco da Solutions RH é desenvolver soluções personalizadas em Gestão de Pessoas para a sua empresa.

Descrição

• Liderar e acompanhar a atuação de SDRs, Closers e demais profissionais envolvidos no funil comercial; • Conduzir reuniões diárias, semanais e rituais de gestão com metas, indicadores, decisões, responsáveis e prazos; • Garantir a correta utilização do CRM, com informações atualizadas, próximas ações registradas e motivos de perda confiáveis; • Acompanhar indicadores como tempo de resposta, taxa de contato, agendamento, show rate, no-show, conversão, ciclo de vendas, receita, CAC e forecast; • Estruturar e aprimorar scripts, cadências de contato, follow-ups e processos de recuperação de oportunidades; • Desenvolver a equipe por meio de feedbacks, acompanhamento de reuniões, análise de ligações e coaching comercial; • Melhorar a integração entre comercial, marketing, financeiro, contratos, customer success e onboarding; • Identificar gargalos e apresentar à direção diagnósticos acompanhados de alternativas e recomendações; • Criar previsibilidade de agenda, capacidade comercial e projeção de resultados; • Apoiar a construção e atualização de playbooks, metas e processos comerciais; • Reduzir progressivamente a dependência do fundador na rotina operacional do time.

🎯 Requisitos

• Experiência anterior em liderança ou coordenação comercial; • Vivência com vendas consultivas, reuniões de diagnóstico, negociação, follow-up e fechamento; • Experiência na gestão de SDRs e Closers; • Domínio de CRM, indicadores de vendas, forecast, produtividade e conversão por etapa do funil; • Capacidade de organizar processos sem burocratizar a operação; • Comunicação direta, madura, respeitosa e orientada à solução; • Habilidade para cobrar resultados, dar feedbacks e desenvolver diferentes perfis profissionais; • Perfil analítico, organizado, protagonista, colaborativo e orientado a resultados; • Facilidade para atuar em ambientes dinâmicos, empreendedores e com processos em evolução.

🏖️ Benefícios

• Modelo de contratação: PJ • Remuneração: fixa e variável, conforme experiência e senioridade.