Executivo Sênior de Contas por Território

Novembro 13

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Cybersecurity • SaaS

A Sophos é uma empresa líder em cibersegurança que se especializa em proteger empresas contra ameaças cibernéticas avançadas. A companhia oferece um portfólio abrangente de soluções de segurança, incluindo proteção de endpoints, Managed Detection and Response (MDR), segurança de rede e segurança em nuvem. Com uma abordagem focada em prevenção, a Sophos busca interromper ransomware e outras ameaças cibernéticas antes que causem danos. A Sophos fornece serviços como pesquisa de ameaças, treinamento em segurança e suporte operacional para garantir uma defesa robusta contra ciberataques. Suas soluções atendem a diversos setores, incluindo finanças, saúde, governo, manufatura e varejo. A plataforma Sophos Central oferece gestão centralizada de segurança, integrando-se perfeitamente à infraestrutura de TI existente para aprimorar a postura de segurança.

1001 - 5000 funcionários

Fundada em 1985

🔒 Cibersegurança

☁️ SaaS

💰 Post-IPO Equity em 2021-08

Descrição

• O Executivo Sênior de Contas por Território (Sr. Territory Account Executive - TAE) será responsável por gerenciar o território designado, atendendo ao segmento Mid-Market & Enterprise, vendendo diretamente para clientes a partir de 251 usuários na região, com execução através do channel. • Você irá gerar ativamente e perseguir leads e oportunidades para atingir as quotas de vendas. • Você criará, executará e manterá o plano de contas do território, desde a prospecção até a construção e manutenção de um pipeline de receita constante.

🎯 Requisitos

• 2-3 anos em função de vendas trabalhando com usuários finais ou parceiros de canal, com histórico de cumprimento e superação de metas de vendas. • Compreensão do ciclo de vendas do Mid-Market, das buyer personas, dos processos de tomada de decisão e de como navegar com sucesso por eles. • Habilidades excepcionais em descoberta de oportunidades e qualificação de negócios, apresentação de proposta de valor, negociação e fechamento. • Orientação centrada no cliente, com capacidade de construir relacionamentos por e-mail, telefone e presencialmente. • Sólida compreensão técnica e capacidade de explicar os benefícios de diferentes tecnologias; conhecimento em cybersecurity é diferencial. • Experiência em vender por meio de e com parceiros de canal e habilidade para prosperar em um ambiente de vendas em equipe. • Excelentes habilidades organizacionais e capacidade de priorizar e gerenciar múltiplas tarefas simultaneamente.

🏖️ Benefícios

• A Sophos adota um modelo de trabalho remote-first, tornando o trabalho remoto a opção principal para a maioria dos funcionários. No entanto, algumas funções podem exigir uma abordagem híbrida. • Nossas pessoas – inovamos e criamos, tudo isso acompanhado de um grande senso de diversão e espírito de equipe. • Redes de diversidade e inclusão lideradas por funcionários, que constroem comunidade e oferecem educação e advocacy. • Iniciativas anuais de caridade e arrecadação de fundos e dias de voluntariado para que os funcionários apoiem comunidades locais. • Iniciativas globais de sustentabilidade para reduzir nossa pegada ambiental. • Competições globais de fitness e quizzes para manter corpo e mente ativos. • Dias globais de bem-estar para que os funcionários relaxem e recarreguem as energias. • Webinars e treinamentos mensais de bem-estar para apoiar a saúde e o bem-estar dos funcionários.