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Sophos

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1001 - 5000 funcionários

Fundada em 1985

🔒 Cibersegurança

☁️ SaaS

💰 Post-IPO Equity em 2021-08

Cybersecurity • SaaS

A Sophos é uma empresa líder em cibersegurança que se especializa em proteger empresas contra ameaças cibernéticas avançadas. A companhia oferece um portfólio abrangente de soluções de segurança, incluindo proteção de endpoints, Managed Detection and Response (MDR), segurança de rede e segurança em nuvem. Com uma abordagem focada em prevenção, a Sophos busca interromper ransomware e outras ameaças cibernéticas antes que causem danos. A Sophos fornece serviços como pesquisa de ameaças, treinamento em segurança e suporte operacional para garantir uma defesa robusta contra ciberataques. Suas soluções atendem a diversos setores, incluindo finanças, saúde, governo, manufatura e varejo. A plataforma Sophos Central oferece gestão centralizada de segurança, integrando-se perfeitamente à infraestrutura de TI existente para aprimorar a postura de segurança.

Descrição

• Ser responsável pelo desempenho geral dos negócios no Brasil nos segmentos SMB, Midmarket e Enterprise • Desenvolver e executar a estratégia do país para acelerar o crescimento, expandir a presença no mercado e aumentar a receita • Liderar o negócio no Brasil com forte foco em hunting, aquisição de novos clientes (new logo), geração de pipeline e execução em território • Traduzir prioridades regionais em um plano de ação local focado que impulsione o engajamento dos clientes e os resultados de receita • Atuar como o principal líder comercial da Sophos no Brasil, representando a empresa junto a clientes, parceiros e stakeholders-chave • Liderar, orientar e desenvolver uma equipe de aproximadamente 10 profissionais de vendas em todo o Brasil • Construir uma cultura de alta performance centrada em responsabilidade, senso de urgência, execução e vitória em campo • Estabelecer uma forte dinâmica de hunting em todo o país, garantindo que a equipe esteja ativamente prospectando, gerando pipeline e engajando contas-alvo • Apoiar a equipe no desenvolvimento e avanço de oportunidades estratégicas nos segmentos SMB, Midmarket e Enterprise • Engajar-se pessoalmente em conversas com clientes-chave, reuniões executivas, negociações e oportunidades em estágio avançado para ajudar a garantir vitórias • Garantir que a equipe tenha alta visibilidade no mercado e esteja ativamente construindo relacionamentos dentro dos territórios atribuídos • Trabalhar de perto com o ecossistema de canais da Sophos para impulsionar receita por meio de parceiros • Fazer parceria com distribuidores, revendedores, MSPs e outros parceiros de canal para apoiar a criação de oportunidades e o sucesso do cliente • Garantir que a equipe de vendas colabore efetivamente com parceiros, mantendo forte responsabilidade pelo engajamento do cliente e execução de vendas em território • Equilibrar a execução com foco em canais (channel-first) com uma atuação proativa de field sales que gere demanda e atraia parceiros para as oportunidades • Ajudar a fortalecer o alinhamento com parceiros mantendo a equipe focada na geração de receita e penetração de mercado • Ser responsável pela precisão das previsões, saúde do pipeline e visibilidade do negócio para a região Brasil • Conduzir uma cadência disciplinada de operações de vendas, incluindo inspeção de pipeline, revisão de forecast, planejamento de territórios e gestão de desempenho • Usar dados e métricas para identificar gaps de desempenho, melhorar a execução e promover responsabilização • Garantir que recursos, desenho de territórios e foco em contas suportem tanto resultados de curto prazo quanto crescimento de longo prazo • Melhorar continuamente a produtividade de vendas, a qualidade da execução e a efetividade do go-to-market em todo o país • Recrutar, inspirar e desenvolver uma organização de field sales forte, capaz de crescimento sustentável • Orientar a equipe em estratégia de deals, planejamento de territórios, disciplina de prospecção e vendas executivas • Construir uma cultura de ownership, resiliência e foco no cliente • Reconhecer e recompensar os melhores desempenhos enquanto trata rapidamente e de forma eficaz o baixo desempenho • Desenvolver talentos e profundidade de bench para apoiar o crescimento futuro no Brasil

🎯 Requisitos

• Mínimo de 12 anos de experiência em liderança de vendas em cibersegurança, software empresarial, SaaS ou setor tecnológico relacionado • Histórico comprovado liderando equipes de vendas de campo com responsabilidade por entrega de receita • Forte experiência em hunting, geração de pipeline, aquisição de novos clientes (new logo) e execução de vendas por território • Experiência em liderança across múltiplos segmentos, idealmente SMB, Midmarket e Enterprise • Forte compreensão de como vender de forma eficaz em um modelo channel-first, mantendo propriedade direta pelo engajamento do cliente e resultados de receita • Sucesso demonstrado em coaching e desenvolvimento de equipes de vendas de alta performance • Disciplina em forecasting, gestão de pipeline e inspeção de vendas • Presença executiva e habilidade para influenciar stakeholders seniores de clientes e parceiros • Forte senso comercial e operacional • Fluência em português e bom domínio do inglês • Disponibilidade para viajar pelo Brasil conforme necessário

🏖️ Benefícios

• Modelo de trabalho remote-first • Redes de diversidade e inclusão lideradas por funcionários que constroem comunidade, oferecem educação e promovem advocacy • Iniciativas anuais de caridade e arrecadação de fundos e dias de voluntariado para que os funcionários apoiem as comunidades locais • Iniciativas globais de sustentabilidade dos funcionários para reduzir nossa pegada ambiental • Competições globais de fitness e trivia para manter corpo e mente afiados • Dias globais de bem-estar para que os funcionários relaxem e recarreguem • Webinars e treinamentos mensais de bem-estar para apoiar a saúde e o bem-estar dos funcionários