Gerente de Vendas Comerciais

Setembro 26

Candidatar-se

Receber Emails com Vagas Similares

Sophos

SiteLinkedInTodas as Vagas

Cybersecurity • SaaS

A Sophos é uma empresa líder em cibersegurança que se especializa em proteger empresas contra ameaças cibernéticas avançadas. A companhia oferece um portfólio abrangente de soluções de segurança, incluindo proteção de endpoints, Managed Detection and Response (MDR), segurança de rede e segurança em nuvem. Com uma abordagem focada em prevenção, a Sophos busca interromper ransomware e outras ameaças cibernéticas antes que causem danos. A Sophos fornece serviços como pesquisa de ameaças, treinamento em segurança e suporte operacional para garantir uma defesa robusta contra ciberataques. Suas soluções atendem a diversos setores, incluindo finanças, saúde, governo, manufatura e varejo. A plataforma Sophos Central oferece gestão centralizada de segurança, integrando-se perfeitamente à infraestrutura de TI existente para aprimorar a postura de segurança.

1001 - 5000 funcionários

Fundada em 1985

🔒 Cibersegurança

☁️ SaaS

💰 Post-IPO Equity em 2021-08

Descrição

• Liderar e orientar uma equipe de representantes de inside sales para atingir ou superar as metas de vendas de novos negócios • Desenvolver e implementar estratégias de vendas para identificar e perseguir novas oportunidades de negócios no segmento de empresas com 1 a 250 colaboradores • Monitorar e avaliar o desempenho de vendas, oferecendo coaching, feedback e treinamento • Colaborar com parceiros e distribuidores para alinhar estratégias e metas de vendas • Otimizar e aprimorar o processo de vendas; garantir que a equipe tenha ferramentas, recursos e treinamento para fechar negócios • Desenvolver continuamente as habilidades da equipe por meio de treinamentos, workshops e compartilhamento de melhores práticas • Trabalhar de forma cross-functional com Sales Engineering, Marketing e Customer Care para apoiar o ciclo de vendas • Fornecer previsão de vendas precisa e relatórios de desempenho; garantir o registro no CRM e insights baseados em dados • Orientar a equipe na resolução de conflitos e em negociações complexas para manter relacionamentos e impulsionar o crescimento • Representar a Sophos em feiras, conferências ou eventos de parceiros quando necessário

🎯 Requisitos

• Experiência comprovada na gestão de equipes de inside sales com foco na geração de novos negócios em ambiente de Channel • Fortes habilidades de liderança, com capacidade de treinar, motivar e desenvolver profissionais de vendas para atingir e superar metas • Compreensão sólida do processo de vendas e habilidade para otimizar e escalar os esforços de vendas para equipes de inside sales • Experiência na gestão de vendas indiretas e na construção de relacionamentos sólidos com parceiros e distribuidores • Excelentes habilidades de comunicação e relacionamento interpessoal, com comprovada capacidade de influenciar e inspirar • Fortes habilidades de coaching e mentoria em áreas como geração de leads, cold calling e fechamento de vendas • Familiaridade com sistemas CRM (Salesforce ou similar) e ferramentas de vendas; capacidade de usar dados para acompanhar desempenho e tomar decisões • Pensamento estratégico, capaz de alinhar os esforços da equipe com as metas e objetivos gerais do negócio • Fortes habilidades de resolução de problemas e conflitos • Graduação em Administração, Marketing ou área relacionada é preferível • Autorização legal para trabalhar na jurisdição onde a vaga está publicada, sem necessidade de patrocínio do empregador

🏖️ Benefícios

• A Sophos adota um modelo remote-first, tornando o trabalho remoto a opção principal para a maioria dos colaboradores • Nossa gente – inovação, criatividade, diversão e espírito de equipe • Redes de diversidade e inclusão lideradas por colaboradores • Iniciativas anuais de caridade e arrecadação de fundos e dias de voluntariado • Iniciativas globais de sustentabilidade para reduzir a pegada ambiental • Competições globais de fitness e quizzes • Dias globais de bem-estar para relaxar e recarregar • Webinars e treinamentos mensais de bem-estar para apoiar a saúde e o bem-estar dos colaboradores