Representante de Desenvolvimento de Vendas (SDR)

Novembro 21

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Sophos

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Cybersecurity • SaaS

A Sophos é uma empresa líder em cibersegurança que se especializa em proteger empresas contra ameaças cibernéticas avançadas. A companhia oferece um portfólio abrangente de soluções de segurança, incluindo proteção de endpoints, Managed Detection and Response (MDR), segurança de rede e segurança em nuvem. Com uma abordagem focada em prevenção, a Sophos busca interromper ransomware e outras ameaças cibernéticas antes que causem danos. A Sophos fornece serviços como pesquisa de ameaças, treinamento em segurança e suporte operacional para garantir uma defesa robusta contra ciberataques. Suas soluções atendem a diversos setores, incluindo finanças, saúde, governo, manufatura e varejo. A plataforma Sophos Central oferece gestão centralizada de segurança, integrando-se perfeitamente à infraestrutura de TI existente para aprimorar a postura de segurança.

1001 - 5000 funcionários

Fundada em 1985

🔒 Cibersegurança

☁️ SaaS

💰 Post-IPO Equity em 2021-08

Descrição

• Superar consistentemente as metas mensais de criação de oportunidades qualificadas por meio da gestão de leads inbound e da prospecção outbound proativa. • Planejar e testar novas campanhas outbound, experimentando mensagens, sequências e personalização para melhorar as taxas de engajamento. • Utilizar ferramentas avançadas — incluindo LinkedIn Sales Navigator, ChatGPT, Outreach.io e 6sense — para identificar, pesquisar e conectar-se com contas de alto potencial. • Colaborar de forma cross-functional com Marketing, Vendas e Enablement para fornecer feedback acionável sobre campanhas, mensagens e qualidade de leads. • Atuar como mentor e modelo para outros SDRs, compartilhando melhores práticas, treinando em técnicas de outreach e ajudando a promover consistência e sucesso em toda a equipe. • Analisar proativamente o desempenho das campanhas e reportar insights para refinar o direcionamento e a abordagem. • Manter um funil de leads organizado e priorizado; garantir follow-up em tempo hábil nas consultas inbound de acordo com os SLAs. • Executar prospecção de alto volume e alta qualidade por telefone, e-mail, redes sociais e chat. • Realizar pesquisas sobre empresas-alvo para personalizar o contato, entender estruturas de tomada de decisão e identificar sinais de compra. • Articular de forma eficaz a proposta de valor da Sophos, desafiar prospects a repensarem a cibersegurança e qualificar oportunidades com precisão. • Entregar resumos de leads detalhados e acionáveis para Representantes de Vendas e Parceiros, incluindo pontos de dor, stakeholders-chave, motivações de compra e insights sobre concorrência. • Manter dados precisos e atualizados no Salesforce.com, registrando detalhes-chave sobre atividades, interações e contexto das oportunidades. • Representar a função de SDR em reuniões internas, compartilhando ideias que melhorem a eficiência de processos, materiais de enablement e o alinhamento entre vendas e marketing.

🎯 Requisitos

• Fluência em inglês, espanhol e português. • Histórico comprovado em função de Sales Development ou Business Development com atingimento consistente e superação de metas. • Proficiência avançada com ferramentas modernas de vendas, como LinkedIn Sales Navigator, ChatGPT, Outreach.io e 6sense. • Excelente comunicação escrita e verbal; capaz de adaptar tom e mensagem para diferentes públicos. • Mentalidade estratégica — compreende os direcionadores de negócios, o contexto de mercado e como soluções de cibersegurança entregam resultados mensuráveis. • Perfil naturalmente curioso e inovador, disposto a experimentar e iterar estratégias de outreach para melhorar os resultados da equipe. • Atua como multiplicador dentro da equipe de SDR — compartilha conhecimento, apoia o onboarding e contribui para uma cultura de aprendizado contínuo. • Confiança sob pressão e resiliência diante de contratempos; enxerga desafios como oportunidades de aprimoramento. • Forte senso de negócio com capacidade de conectar capacidades técnicas às dores dos clientes e aos objetivos de negócio. • Alto padrão ético, transparência e colaboração — confiável para pares, lideranças e parceiros. • Rapidez na adoção de novos sistemas, ferramentas e fluxos de trabalho para maximizar eficácia. • Capaz de comunicar valor de forma concisa e credível, descobrindo necessidades reais e estabelecendo próximos passos significativos no processo de vendas.

🏖️ Benefícios

• Modelo de trabalho remote-first, com preferência pelo trabalho remoto para a maioria dos colaboradores. • Redes de diversidade e inclusão lideradas por funcionários que promovem comunidade, educação e advocacy. • Iniciativas anuais de caridade e arrecadação de fundos e dias de voluntariado para apoio a comunidades locais. • Iniciativas globais de sustentabilidade dos funcionários para reduzir nossa pegada ambiental. • Competições globais de fitness e trivia para manter corpo e mente em forma. • Dias globais de wellbeing para que os colaboradores relaxem e recarreguem. • Webinars mensais e treinamentos de wellbeing para apoiar a saúde e o bem-estar dos colaboradores.