Senior Territory Account Executive, Southern California

🕒 5 dias atrás

🏄 California – Remoto

🏄 California – Remote

💵 $83.000 - $138.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 0%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Sophos

SiteLinkedInTodas as Vagas

1001 - 5000 funcionários

Fundada em 1985

💼 Consultoria

🏥 Saúde

🏭 Manufatura

💰 Post-IPO Equity em 2021-08

Consulting • Healthcare • Manufacturing

A Sophos é uma empresa líder em cibersegurança que se especializa em proteger empresas contra ameaças cibernéticas avançadas. A companhia oferece um portfólio abrangente de soluções de segurança, incluindo proteção de endpoints, Managed Detection and Response (MDR), segurança de rede e segurança em nuvem. Com uma abordagem focada em prevenção, a Sophos busca interromper ransomware e outras ameaças cibernéticas antes que causem danos. A Sophos fornece serviços como pesquisa de ameaças, treinamento em segurança e suporte operacional para garantir uma defesa robusta contra ciberataques. Suas soluções atendem a diversos setores, incluindo finanças, saúde, governo, manufatura e varejo. A plataforma Sophos Central oferece gestão centralizada de segurança, integrando-se perfeitamente à infraestrutura de TI existente para aprimorar a postura de segurança.

Descrição

• Create and manage sales opportunities with Sophos prospects and existing customers • Meet and exceed individual contributor sales quota • Actively create and pursue leads and opportunities in the assigned territory • Drive new customer adoption, cross-sell opportunities, and high renewal rates • Build relationships with C-level customer stakeholders • Build relationships with channel and partner organizations • Identify customer solution requirements and engage Sales Engineering, Marketing, and Channel teams throughout the sales cycle • Qualify opportunities from research, internal sales teams, marketing campaigns, databases, reseller databases, and incoming evaluations • Maintain Salesforce CRM reporting and forecasting cadence • Maintain strategic partner relationships to support retention, cross-sell, and new business acquisition • Develop detailed knowledge of Sophos products, services, and competitors • Collaborate with presales security engineering, product teams, inside sales representatives, and channel partner resellers

🎯 Requisitos

• 5+ years of software/hardware prior sales experience • Proven ability to sell solutions/services and influence key decision-makers • Cybersecurity domain knowledge • Proven ability to plan and execute account and opportunity campaigns • Track record of quota achievement and demonstrated career stability • Excellent presentation skills in a C-Level environment • Competitive, self-starter, hunter-type mentality • Experience managing the whole sales process, including customer acquisition, development, and retention • Experience building mutually beneficial business relationships in a 100% channel sales model • Strong written and verbal communication skills, with ability to influence and negotiate • Ability to quickly learn and adopt new approaches and techniques • Strong multitasking and prioritization skills • Ability to lead pre-sales engineers, inside sales, and BDR/SDR members • Travel to customer and partner sites required • Accurate forecasting using Sophos business tools • Legal authorization to work in the United States without employer sponsorship

🏖️ Benefícios

• Comprehensive benefits package • Remote-first working model • Employee-led diversity and inclusion networks • Annual charity and fundraising initiatives • Volunteer days • Global employee sustainability initiatives • Global fitness and trivia competitions • Global wellbeing days • Monthly wellbeing webinars and training