Representante de Desenvolvimento de Vendas – Enterprise Outbound (LATAM)

🕒 Abril 24

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SOTI

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1001 - 5000 funcionários

Fundada em 1995

🏢 Corporativo

☁️ SaaS

📡 Telecomunicações

Enterprise • SaaS • Telecommunications

SOTI é um provedor líder de soluções de mobilidade empresarial e gerenciamento de IoT, oferecendo um conjunto abrangente conhecido como SOTI ONE Platform. A plataforma foi projetada para simplificar o gerenciamento, a segurança e o suporte de dispositivos móveis e impressoras industriais em diversos sistemas operacionais, incluindo Android, Apple, Linux e Windows. Os produtos da SOTI, como MobiControl, XSight, Snap e Connect, permitem que as organizações aumentem a produtividade, digitalizem processos de negócios e obtenham insights valiosos por meio de analytics. A empresa atende a uma ampla gama de setores, incluindo serviços de emergência, varejo, transporte e logística, serviços de campo e saúde. Com forte ênfase em Enterprise Mobility Management (EMM), a SOTI faz parceria com grandes líderes de tecnologia, como Airbus, Amazon, Microsoft e Samsung, para oferecer soluções de ponta para operações críticas para o negócio.

Descrição

• Responsabilizar-se pela criação de pipeline outbound para contas enterprise em toda a América do Sul • Identificar proativamente e penetrar em contas nomeadas por meio de cold calls, e-mail, LinkedIn e abordagens criativas • Fazer ligações para organizações e alcançar de forma consistente stakeholders seniores (Diretor, VP, nível C) • Construir listas de contas-alvo e estratégias de outreach por vertical (varejo, transporte e logística - T&L, manufatura, saúde) • Contar uma história convincente sobre a SOTI usando cases reais de sucesso do cliente e grandes implementações na LATAM • Conduzir uma discovery sólida para identificar dores de negócio, desafios operacionais e grau de urgência • Qualificar oportunidades de forma rigorosa, permitindo que apenas pipeline real e pronto para vendas avance • Trabalhar em parceria próxima com a equipe de Vendas na estratégia de contas e progressão de oportunidades • Manter acompanhamento do pipeline limpo e preciso no Salesforce • Atingir e superar consistentemente metas de geração de pipeline e metas de vendas fechadas (closed-won)

🎯 Requisitos

• 2–5+ anos de experiência como SDR/BDR ou em vendas outbound em ambientes B2B • Histórico comprovado de geração de pipeline por meio de cold outreach (ligações, e-mail, LinkedIn) • Sucesso demonstrado em penetrar contas enterprise ou mid-market • Fortes habilidades de comunicação em português e espanhol (nativo/fluente) e inglês (nível profissional) • Confiança ao se envolver com tomadores de decisão seniores (nível Diretor/VP e acima) • Experiência em SaaS, software enterprise ou vendas de tecnologia é preferencial • Capacidade de entender problemas de negócio e traduzir tecnologia em valor • Profissional altamente motivado, com perfil autônomo (self-starter), mentalidade de hunter e alta responsabilidade • Experiência com Salesforce e ferramentas como LinkedIn Sales Navigator e ZoomInfo

🏖️ Benefícios

• Autonomia para inovar • Oportunidades de desenvolvimento pessoal • Trabalhar com tecnologias de ponta • Cultura organizacional colaborativa e divertida