Senior Account Manager – Performance Chemicals

🕒 Setembro 25

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

💰 Gerente de Contas

👻 Score fantasma 13%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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SP Associates, Inc.

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1 - 10 funcionários

Fundada em 1969

🏭 Manufatura

🚘 Automotivo

🎯 Recrutamento

Manufacturing • Automotive • Recruitment

A SP Associates, Inc. é uma empresa de recrutamento e busca de executivos de propriedade familiar, fundada em 1969. A empresa é especializada em colocar profissionais qualificados nas indústrias de têxteis, não-tecidos, fibras, manufatura, engenharia e imagens médicas. A SP Associates oferece serviços como recrutamento baseado em contingência, recrutamento com base em retainer e buscas executivas confidenciais. Com décadas de experiência na indústria, eles construíram uma reputação por associar candidatos de alto calibre aos papéis certos em corporações de múltiplos setores. Sua equipe de profissionais do setor garante que os candidatos apresentados estejam entre os melhores disponíveis, proporcionando um recurso valioso para corporações que buscam preencher cargos-chave.

Descrição

• Lead profitable growth across the Northeast performance chemicals and specialty additives territory • Grow territory revenue by approximately $750,000 annually through new account development, increased share at existing customers, and recapture of lost business • Build executive, commercial, and technical relationships and communicate the company’s value proposition • Develop and execute key account strategies, including opportunity mapping, project management, account planning, and pipeline development • Collaborate with business management, research and development, production, customer service, and health, safety and environmental teams • Negotiate pricing, commercial terms, and supply agreements while protecting revenue and margin objectives • Maintain CRM records, customer contacts, call reports, pre-call plans, territory updates, and pipeline forecasts • Lead customer engagement through quarterly business reviews, technical presentations, and regular on-site visits • Obtain customer demand forecasts to support financial planning, inventory management, and supply-chain decisions • Resolve product-quality and service issues according to established quality procedures • Provide market intelligence on emerging trends, unmet customer needs, and competitive activity • Prepare information for annual planning, budgeting, forecasting, and business reviews

🎯 Requisitos

• Bachelor’s degree in chemistry, chemical engineering, materials science, or a related field preferred • Eight to ten years of recent specialty-chemical sales experience with a strong focus on additives • Demonstrated success generating new business within industrial markets such as coatings, adhesives, sealants and elastomers (CASE), and graphic arts • Substantial coatings-market experience, ideally representing at least half of the candidate’s recent commercial responsibilities • Experience selling defoamers, dispersions, or closely related performance additives is strongly preferred • Strong understanding of formulation chemistry, product performance, and application testing • Proven ability to manage complex sales cycles involving technical, operational, procurement, and executive stakeholders • Proficiency with CRM platforms, account planning, pipeline management, forecasting, and detailed sales reporting • Strong consultative-selling, negotiation, project-management, strategic-planning, and presentation skills • Proficiency with Microsoft Excel, Word, and PowerPoint