Senior Account Executive

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🕒 Maio 29

🏄 California – Remoto

🏄 California – Remote

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

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Spectro Cloud

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201 - 500 funcionários

Fundada em 2019

☁️ SaaS

🤝 B2B

🏢 Corporativo

💰 $75.000.000 Series C - Spectro Cloud em 2024-11

SaaS • B2B • Enterprise

A Spectro Cloud é uma empresa que oferece simplicidade e controle para organizações que operam Kubernetes em larga escala por meio de sua plataforma Palette. Ela permite que as empresas implantem, gerenciem e dimensionem clusters Kubernetes em ambientes de borda, data centers e nuvens, enquanto preservam a flexibilidade para personalizar sua infraestrutura. A Spectro Cloud tem como alvo clientes empresariais e se posiciona como uma solução para reduzir a complexidade do Kubernetes e o overhead operacional em jornadas nativas da nuvem.

Descrição

• Generate new sales opportunities with Enterprise clients in the Bay Area and Rockies region • Create and maintain proposal and contract documents • Serve as a company representative at major industry events, conferences, and/or tradeshows • Maintain Salesforce.com forecasting accuracy and reporting • Attain designated sales goals • Be comfortable working in a matrixed sales environment collaborating with internal and external business partners • Build and maintain relationships with VARs, Alliance Partners and Integrators to grow the business • Build and manage pipeline focused on new logo acquisition and expansion • Have fun and make money

🎯 Requisitos

• 10 to 15 years minimum of Enterprise sales experience in a software company, ideally with cloud native, K8s, VM knowledge • Ability to navigate a competitive landscape and articulate value and TCO focused on customer outcomes • Proven track record of success in closing strategic deals • Comfortable with value based selling approach and long-term relationship mind set • Geographically located in the Bay Area – remote/home office • Proven ability to sell at an executive/C-suite level • Excellent pipeline management skills • Hunter mentality with the ability to land and expand new logos within a territory • Fun, energetic, team oriented…looking to help shape the future of the company and your career

🏖️ Benefícios

• Health insurance • Professional development opportunities