Representante de Desenvolvimento de Negócios, LATAM

🕒 Junho 16

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SS&C Technologies

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10.000+ funcionários

Fundada em 1986

💼 Consultoria

🛡️ Seguros

📦 Logística

Consulting • Insurance • Logistics

SS&C Technologies é líder global em tecnologia para serviços financeiros e saúde, reconhecida como a maior administradora independente de hedge funds e de private equity do mundo, além de a maior agente de transferência de fundos mútuos. A empresa oferece um portfólio abrangente de soluções, incluindo gestão de ativos, banking, saúde, seguros e wealth management, alavancando software proprietário e ampla expertise para atender às necessidades operacionais de clientes em diversos setores.

Descrição

• Gerar pipeline qualificado dentro de contas empresariais nomeadas por meio de prospecção outbound e inbound direcionada via telefone, e-mail, LinkedIn e canais sociais em toda a LATAM • Realizar abordagens frias (cold outreach) a tomadores de decisão seniores, incluindo CIOs, COOs e Heads de Transformação, conduzindo conversas de descoberta orientadas por valor usando frameworks de qualificação estruturados como MEDDPICC • Mapear grupos de compra em empresas identificando e engajando os múltiplos stakeholders normalmente envolvidos em decisões de compra de automação e AI nas áreas de TI, Operações, Finanças, Transformação e C-level • Comunicar a proposta de valor da SS&C Blue Prism com clareza e convicção — posicionando nossa plataforma de forma eficaz em um mercado competitivo de AI e automação e traduzindo capacidades do produto em resultados de negócio relevantes para cada persona • Nutrir oportunidades de ciclo de venda mais longo retornadas pelas equipes de field ou channel sales por meio de estratégias de engajamento multi-touch, enquanto gerencia demanda gerada por marketing inbound em alinhamento com SLAs • Ser responsável por metas de pipeline e atividade, mantendo previsões semanais precisas, cumprindo métricas de atividade comprometidas e garantindo disciplina na higiene do Salesforce • Operar com mentalidade empreendedora — gerenciando de forma independente seu território, pesquisa de contas e fluxo de trabalho diário, ao mesmo tempo em que utiliza ferramentas de AI e LLMs para aprimorar pesquisa de prospects, criação de mensagens e preparação de chamadas

🎯 Requisitos

• 1–3 anos de experiência em business development ou vendas B2B • Recém-formados altamente motivados e com aptidão poderão ser considerados juntamente com candidatos que tenham experiência prévia como BDR • Mentalidade proativa de 'hunter' — motivado, resiliente, competitivo e confortável em buscar oportunidades em vez de aguardar leads • Confiança para engajar com C-level e tomadores de decisão seniores por meio de outreach e conversas baseadas em valor • Fortes habilidades de discovery e qualificação, com capacidade de aplicar frameworks como MEDDPICC para identificar economic buyers, champions, pontos de dor e dinâmicas competitivas nas fases iniciais do processo de venda • Excelência em storytelling e value selling, com habilidade para simplificar soluções complexas como intelligent automation, agentic AI e digital workers em valor de negócio atraente para diferentes indústrias e stakeholders • Bom conhecimento de mercado e entendimento competitivo do ecossistema mais amplo de AI e automação, incluindo RPA, hyperautomation, copilots e agentic AI • Curiosidade intelectual e postura de autoaprendizado • Domínio de ferramentas de AI e tecnologias modernas de vendas, usando LLMs e ferramentas de produtividade para melhorar eficiência e resultados • Forte gestão de tempo, autogerenciamento e habilidades de comunicação, com capacidade de colaborar efetivamente com Account Directors, Pré-vendas, Marketing e times de liderança • Familiaridade com Salesforce, plataformas de sales engagement como SalesLoft ou Outreach, e ferramentas de prospecção como LinkedIn Sales Navigator ou Lusha — ou habilidade para aprender rapidamente • Graduação (bacharelado) preferencial, mas não obrigatória • Drive, coachability e potencial demonstrado são altamente valorizados • Fluente em espanhol, português e inglês

🏖️ Benefícios

• Bônus discricionário • Concessões de equity, como restricted stock units (RSUs) ou stock options