Executivo(a) de Contas — Mid Market

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🔥 8 minutos atrás

🌐 Estados Unidos, Brasil, +3 outros países – Remoto

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA) 🇧🇷 Brasil – Remoto 🇲🇽 México – Remoto 🇨🇦 Canadá – Remoto 🇿🇦 África do Sul – Remoto

🤠 Texas – Remoto

🤠 Texas – Remote

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

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STADIUM

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51 - 200 funcionários

🍽️ Alimentos e Bebidas

📦 Logística

💼 Consultoria

Food & Beverage • Logistics • Consulting

Stadium é uma plataforma abrangente projetada para simplificar a distribuição de presentes, brindes e reconhecimento para empresas. Oferece uma ampla gama de serviços, incluindo programas de reconhecimento entre colegas, presentes automatizados, armazenamento de brindes e mercadorias personalizadas com marca. A plataforma integra-se com ferramentas como Slack e Teams, permitindo que as empresas coordenem e aprimorem o engajamento dos funcionários, a distribuição de presentes para clientes e o gerenciamento de eventos. A Stadium também oferece soluções para departamentos de RH otimizarem processos como reconhecimento de funcionários e integração, além de apoiar os esforços de marketing com brindes personalizáveis. Com uma rede de distribuição global e práticas de sustentabilidade, a Stadium simplifica a logística de distribuição de presentes e reconhecimento em equipes e ocasiões diversas.

Descrição

• Vender para potenciais clientes com mais de 100 funcionários • Conduzir discovery para identificar necessidades de negócio, processos atuais, stakeholders, grau de urgência e potencial de expansão antes de recomendar uma solução • Tornar-se especialista no produto Stadium em toda a plataforma e compreender o panorama competitivo • Desenvolver estratégias para priorizar, segmentar e fechar oportunidades-chave • Elaborar planejamento de contas (account planning) para contas priorizadas e trabalhar com a equipe de SDR para gerar pipeline • Conduzir calls de vendas com apresentações curtas em deck e demonstrações de produto customizadas • Gerenciar todo o ciclo de vendas desde o interesse inicial até a ativação da venda, utilizando metodologia de vendas comprovada • Gerenciar o pipeline no HubSpot para prever com precisão a receita mensal • Alcançar o atingimento de metas de forma consistente • Colaborar com as equipes de Onboarding/Success, Produto e Serviços para dar suporte aos clientes

🎯 Requisitos

• Experiência em cargos com responsabilidade por metas (quota-carrying), idealmente em B2B • Histórico comprovado de sucesso • Comprovada experiência em vendas de aquisição outbound e na criação de pipeline • Experiência em vendas para compradores de RH/Marketing ou de uma plataforma B2B para usuários de negócio • Mentalidade orientada a soluções • Capacidade de pensar rapidamente e de prosperar em situações de rápida mudança • Fortes habilidades de comunicação verbal e escrita

🏖️ Benefícios

• Cultura organizacional excelente, focada em reconhecer e aproveitar os pontos fortes individuais para o benefício da equipe e da empresa • Mobilidade de carreira e oportunidades para atuar em diferentes áreas da empresa • Ambiente de trabalho remote-first, com eventos frequentes via Zoom e oportunidades para criar conexões genuínas • Salário competitivo • PTO generoso • Empresa que pratica igualdade de oportunidades • E-Verify utilizado para confirmar identidade e elegibilidade para contratação de novos colaboradores • Acomodações razoáveis durante o processo de candidatura ou recrutamento