Representante Comercial B2B (Hunter)

Vaga não está no LinkedIn

🔥 35 minutos atrás

🇧🇷 Brasil – Remoto

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🤑 Vendas

👻 Score fantasma 15%

O que significa: a chance de ninguém estar realmente contratando para esta vaga.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Startaideia

SiteLinkedInTodas as Vagas

51 - 200 funcionários

Fundada em 2012

🛡️ Seguros

🏥 Saúde

💸 Finanças

Insurance • Healthcare • Finance

A Startaideia é uma parceira brasileira de tecnologia que desenvolve soluções digitais personalizadas e aloca equipes especializadas para empresas que atuam em setores altamente regulados. A empresa oferece coresourcing (alocação de profissionais que já conhecem o setor), product engineering (da ideia à produção), IA e automação (Drive AI, RPA), além de arquitetura, migração e gestão contínua de ambientes em cloud. A Startaideia valoriza a conformidade e a integração com sistemas legados para clientes dos setores de seguros, saúde e finanças. O site destaca mais de 10 anos de experiência, mais de 80 clientes, mais de 100 especialistas e cases relevantes com empresas como Tokio Marine, YZY Digital e Sulmed.

Descrição

• Prospectar novos clientes e oportunidades B2B • Identificar empresas e decisores aderentes ao perfil de cliente da Starta • Desenvolver relacionamento com gestores, lideranças e tomadores de decisão • Identificar dores e necessidades relacionadas à tecnologia, transformação digital, automação e eficiência operacional • Apresentar a Starta e seu portfólio de produtos e serviços • Desenvolver e qualificar leads, realizando uma pré-venda consultiva • Gerar oportunidades para desenvolvimento de software sob medida, produtos digitais, automação/IA, cloud e outsourcing de profissionais e squads • Encaminhar as oportunidades qualificadas para a gestão comercial da Starta, responsável pela continuidade da negociação e fechamento • Acompanhar os contatos e oportunidades desenvolvidos até a passagem para o time comercial • Representar a Starta de forma alinhada ao posicionamento e às diretrizes comerciais da empresa

🎯 Requisitos

• Experiência comprovada em vendas consultivas B2B para consultorias de tecnologia, software houses, fábricas de software, outsourcing de TI ou serviços tecnológicos similares • Experiência com prospecção, abertura e desenvolvimento de novos clientes • Carteira própria de relacionamentos comerciais, com acesso a gestores e tomadores de decisão em empresas de médio e grande porte • Experiência prévia com clientes dos segmentos financeiro, saúde, seguros e/ou cooperativas • Vivência na comercialização de serviços e soluções de tecnologia • Perfil hunter, com capacidade de criar novas oportunidades a partir da própria rede e de prospecção ativa • Experiência em relacionamento com gestores de negócio, tecnologia, operações, inovação e diretorias • Capacidade de conduzir uma pré-venda consultiva, entendendo a necessidade do cliente e identificando oportunidades aderentes ao portfólio da Starta • Boa leitura de negócio e comunicação executiva • Experiência com ciclos de venda B2B complexos e soluções customizadas • Autonomia, organização e capacidade de acompanhar os leads desenvolvidos • Registro regular no CORE, ou disponibilidade para regularização conforme as condições previstas para a representação comercial

🏖️ Benefícios

• Remuneração 100% variável por comissão, vinculada aos negócios gerados e fechados

📊 Verifique sua pontuação de currículo para esta vaga

Melhore suas chances de conseguir uma entrevista verificando sua pontuação de currículo antes de se candidatar.

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