Gerente de Vendas - Brasil

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Stats Perform

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1001 - 5000 funcionários

📱 Mídia

🤖 Inteligência Artificial

🔌 API

Media • Artificial Intelligence • API

A Stats Perform é uma empresa global de dados esportivos e IA que fornece dados esportivos ao vivo e históricos, análises, modelos de IA e ferramentas de conteúdo para emissoras, equipes, ligas, casas de apostas, marcas e organizações de mídia. Utilizando feeds de dados proprietários da Opta, APIs e produtos impulsionados por IA (OptaAI, Opta Live, Dynamic Stats API, entre outros), a empresa impulsiona a narrativa, a cobertura em tempo real, experiências de apostas, análises de performance e engajamento dos fãs. A empresa enfatiza dados proprietários confiáveis, arquivos em larga escala, modelos de IA específicos de domínio e integrações comerciais para mídia, apostas e detentores de direitos esportivos.

Descrição

• Desenvolver e executar um plano de vendas orientado pelo mercado para atingir e superar as metas de receita do segmento Media & Pro Business no Brasil. • Identificar, prospectar e fechar novos clientes entre emissoras, plataformas OTT, publishers, ligas, clubes e detentores de direitos. • Gerenciar o ciclo completo de vendas: geração de leads, fase de discovery, desenho de solução, negociação comercial, contratação e transferência para a entrega. • Apresentar demos de produto e propostas comerciais personalizadas às necessidades do cliente (feeds de dados em tempo real, Opta/analytics, conteúdo editorial, insights de IA, aprimoramentos para OTT, soluções para detentores de direitos). • Construir e manter relacionamentos sólidos com stakeholders em nível C e sênior; atuar como conselheiro confiável em oportunidades relacionadas a dados esportivos e IA. • Trabalhar em estreita colaboração com as equipes de Produto, Soluções, Jurídico e Operações para elaborar propostas comerciais e técnicas vencedoras. • Impulsionar upsell e cross-sell em contas existentes; identificar oportunidades para parcerias de longo prazo e multi-produto. • Acompanhar o pipeline e fazer previsões precisas no CRM; reportar indicadores-chave de desempenho (KPIs), tendências de mercado e atividade competitiva. • Representar a Stats Perform em eventos do setor, conferências e reuniões com clientes; aumentar a visibilidade da marca no ecossistema de mídia esportiva do Brasil. • Assegurar a satisfação do cliente e a resolução tempestiva de questões comerciais ou de entrega.

🎯 Requisitos

• Mínimo de 3 anos de experiência em vendas B2B, preferencialmente vendendo para mídia, detentores de direitos esportivos, emissoras ou soluções tecnológicas relacionadas. • Histórico comprovado de fechamento de negócios complexos e de alto valor e de cumprimento/superação de metas. • Conhecimento profundo do panorama da mídia esportiva brasileira e relacionamento com emissoras, publishers, ligas, clubes ou plataformas OTT. • Forte visão comercial: experiência na negociação de modelos comerciais (Software como Serviço - SaaS, licenciamento, revenue share). • Fluência técnica com produtos orientados por dados e capacidade de trabalhar com equipes de produto/engenharia no desenho de soluções. • Excelentes habilidades de apresentação, comunicação e gestão de stakeholders. • Fluência em português e inglês (escritos e falados). • Disponibilidade para viagens regulares pelo Brasil e, ocasionalmente, pela LATAM.

🏖️ Benefícios

• Dias de folga para saúde mental • Sextas sem reuniões • Horários de trabalho flexíveis • 2 dias de folga para voluntariado • Apoio a iniciativas ambientais • Participação em Grupos de Recursos de Colaboradores