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Stena Center for Financial Technology

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1 - 10 funcionários

💳 Fintech

📚 Educação

🤝 B2B

Fintech • Education • B2B

Stena Center for Financial Technology é um centro interdisciplinar da Universidade de Utah que acelera a inovação e a inclusão financeira por meio da colaboração entre academia e indústria. Oferece a estudantes, docentes e parceiros do setor oportunidades para workshops, laboratórios, pesquisa e uma conferência anual, todas voltadas a fomentar avanços em fintech. O centro conta com o apoio da Stena Foundation e tem foco em aprendizagem aplicada, compartilhamento de conhecimento e empreendedorismo dentro do ecossistema de fintech, preparando estudantes para carreiras em um cenário de serviços financeiros em rápida evolução.

Descrição

• Vender a solução inovadora de software de decisão da Taktile para grandes clientes empresariais em Serviços Financeiros para atender ou superar suas metas de receita • Desenvolver uma compreensão profunda de nossos mercados-alvo empresariais, perfis de clientes ideais e paisagem competitiva • Gerenciar um pipeline de oportunidades de vendas complexas e multi-partes interessadas do lead ao fechamento, focando em valor de longo prazo • Impulsionar esforços de prospecção outbound para engajar e qualificar contas empresariais • Qualificar e nutrir oportunidades geradas por BDRs e Marketing • Conduzir sessões de descoberta, demonstrações de produtos e apresentações executivas para mostrar a proposta de valor da Taktile • Proporcionar uma experiência de compra excepcional e sem costura para nossos clientes empresariais • Colaborar com a equipe de Sucesso do Cliente para garantir transições suaves e sucesso a longo prazo do cliente • Upsell e cross-sell dentro de contas empresariais para maximizar o valor para os clientes e impulsionar o crescimento da receita • Aproveitar metodologias comprovadas de vendas empresariais, como MEDDICC e Challenger • Usar CRM e ferramentas de vendas como HubSpot, Salesforce, LinkedIn Sales Navigator, etc., para gerenciar e acompanhar o progresso • Fornecer feedback do mercado para Produto, Marketing e Liderança para influenciar o roteiro e as estratégias de entrada no mercado

🎯 Requisitos

• Você atingiu ou superou suas metas de vendas por mais de 5 anos com ACVs acima de $200K • Você tem experiência extensa em gerenciar ciclos de negócios complexos de mais de 6 meses • Você sabe como construir relacionamentos estratégicos profundos com partes interessadas seniores, incluindo executivos C-suite • Você é curioso e centrado no cliente, com um talento para entender os desafios de clientes empresariais e fornecer soluções adaptadas às suas necessidades • Você é humilde e tem uma mentalidade de crescimento, ansioso para aprender continuamente, implementar novas metodologias e trazer melhores práticas para o negócio • Você é colaborativo e prospera em ambientes multifuncionais, trabalhando em estreita colaboração com as equipes de Marketing, BDR e Sucesso do Cliente • Você é estratégico e criativo – sempre encontrando maneiras inovadoras de envolver prospects e aprimorar a experiência de compra empresarial • Você possui habilidades de comunicação excepcionais, com a capacidade de elaborar mensagens convincentes que ressoam com partes interessadas empresariais • Você tem um histórico comprovado de vendas de assinaturas SaaS/software para serviços financeiros e/ou negócios de grande escala • Você é altamente habilidoso em prospecção e navegação em organizações complexas para identificar e envolver tomadores de decisão.

🏖️ Benefícios

• Trabalhar com colegas que te apoiam, desafiam, celebram e ajudam a crescer • Fazer impacto e moldar uma empresa em estágio inicial • Experimentar uma hierarquia realmente plana e se comunicar diretamente com membros da equipe fundadora • Aprender com mentores experientes e alcançar um crescimento pessoal e profissional tremendo • Receber um pacote de compensação em dinheiro e ações competitivo de mercado • Ter acesso a um orçamento de desenvolvimento pessoal que você pode usar para, por exemplo, participar de conferências, comprar livros ou fazer cursos • Usar o equipamento de sua escolha, incluindo um setup significativo de home office