Senior Partner Sales Manager

🕒 Setembro 23

🇬🇧 Reino Unido – Remoto (RU)

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🤑 Vendas

👻 Score fantasma 10%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Sumo Logic

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501 - 1000 funcionários

Fundada em 2010

☁️ SaaS

🔒 Cibersegurança

💰 $110.000.000 Series G em 2019-05

SaaS • Cybersecurity • Cloud Computing

A Sumo Logic é uma empresa de análise de dados de máquina baseada em nuvem que oferece uma plataforma abrangente para monitorar, solucionar problemas, automatizar e defender infraestruturas de TI. A empresa se especializa em inteligência de segurança em nuvem, aproveitando IA e aprendizado de máquina para fornecer maior observabilidade e detecção de ameaças à segurança. É conhecida por suas poderosas capacidades de gestão de logs, que ajudam as organizações a desbloquear a segurança em nuvem e a solucionar problemas do sistema de forma eficiente. A plataforma da Sumo Logic se integra perfeitamente com serviços de nuvem, fornecendo monitoramento de infraestrutura e observabilidade de aplicações para modernizar as operações de TI. Suas soluções são adaptadas para diversos casos de uso, incluindo DevSecOps, migração para a nuvem e aprimoramento da experiência digital do cliente.

Descrição

• Own partner development opportunities with key Sumo Logic Service Providers • Drive revenue through “sell with” and “sell through” strategies • Manage overall partnership success, including enablement, go-to-market initiatives, and sales opportunities • Enable partners to drive utilization of the Sumo platform within Service Providers with assigned Distribution partners • Provide ongoing cross-functional support to increase revenue and minimize churn • Collaborate with Marketing and Distribution partners on pipeline generation, end-customer acquisition, and expansion • Drive adoption of Sumo programs for Service Providers within the assigned territory or segment • Connect Service Providers with Sumo’s end-user sales team to drive end-customer wins • Lead the cross-functional relationship with the assigned Distribution partner to deliver enablement, co-marketing, pipeline generation, and increased ARR • Produce weekly KPI and activity forecasts • Conduct Quarterly Business Reviews with Distribution partners and selected Service Providers • Track ARR growth and retention of assigned Service Providers

🎯 Requisitos

• 10+ years of experience in an Account Executive or Channel Partner role • Must have exceeded the sales plan each year and documented the success • Understanding of the cybersecurity landscape, cloud-based solutions, and SaaS • Ability to travel up to 50% of the time in the UK&I and Nordics • Creative thinking and ability to identify new partnership opportunities • Challenger mentality to sell disruptive change within partners

🏖️ Benefícios

• Remote work arrangement • Opportunity to work with a global cybersecurity and cloud operations company