Key Account Manager – B2B SaaS

🕒 Outubro 29

🇩🇪 Alemanha – Remoto

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

💰 Gerente de Contas

👻 Score fantasma 12%

O que significa: a chance de ninguém estar realmente contratando para esta vaga.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Sunhat

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51 - 200 funcionários

Fundada em 2022

☁️ SaaS

🏢 Corporativo

🤖 Inteligência Artificial

💰 $10.852.512 Series A - Sunhat em 2025-09

SaaS • Enterprise • Artificial Intelligence

A Sunhat é uma empresa de SaaS baseada na Alemanha que oferece uma Plataforma de Prova Colaborativa para ajudar as empresas a coletar, validar e fornecer evidências verificadas de ESG e conformidade. Ela se conecta a ERPs, contabilidade de carbono, armazenamentos de documentos e outros sistemas para agregar provas para avaliações como EcoVadis, CDP e CSRD, e utiliza a Proof AI para apresentar respostas vinculadas a fontes, detectar lacunas e automatizar respostas para auditorias e questionários de clientes. A plataforma é voltada para equipes de sustentabilidade empresarial, conformidade e GTM para reduzir tempos de resposta, melhorar classificações e transformar provas em uma vantagem competitiva.

Descrição

• Own the commercial development of existing customers • Identify upsell and cross-sell opportunities • Lead contract negotiations through to successful close • Ensure a smooth handover following the initial deal • Leverage commercial opportunities arising from day-to-day customer operations • Develop tailored growth plans for key accounts • Understand customers’ strategic objectives and demonstrate how Sunhat can support them in scaling sustainability and compliance workflows • Work closely with the Customer Success team to secure customer retention and prevent churn • Drive organic growth within customer organizations • Feed market trends and customer needs back to the Product and Sales teams • Continuously refine the go-to-market strategy

🎯 Requisitos

• Solid experience in account management or sales within a B2B SaaS environment • Ideally, experience with complex enterprise solutions requiring consultative selling • Proven success in strategically expanding existing customer accounts and realizing revenue potential (ARR) • Confident engagement at management level • Ability to develop complex business cases and present them persuasively • Close collaboration with CSMs and an understanding of customer-centric commercial success • Self-directed and entrepreneurial approach to work • Excellent communication skills in German and English

🏖️ Benefícios

• Competitive compensation package • Fully remote work within Germany or use of offices in Cologne, Hamburg, and Berlin • High degree of flexibility to support work-life balance • MacBook and necessary software • Professional development budget for courses, conferences, and more • €50 monthly tax-free benefit for shopping vouchers or an Urban Sports Club membership

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