Líder de Arquiteto(a) de Soluções de Pré-vendas (SA)

Vaga não está no LinkedIn

🔥 6 minutos atrás

🌏 Qualquer lugar do mundo

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🔍 Engenheiro de Pré-vendas

👻 Score fantasma 25%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Supabase

SiteLinkedInTodas as Vagas

51 - 200 funcionários

Fundada em 2020

☁️ SaaS

🔌 API

🤖 Inteligência Artificial

💰 $80.000.000 Series B em 2022-05

SaaS • API • Artificial Intelligence

Supabase é uma alternativa open source ao Firebase, oferecendo um conjunto de ferramentas de backend projetadas para ajudar desenvolvedores a iniciar e escalar suas aplicações de forma eficaz. A plataforma oferece recursos como um banco de dados Postgres completo, autenticação com Row Level Security (RLS), APIs instantâneas, Edge Functions para código personalizado, sincronização de dados em tempo real e armazenamento para arquivos de grande porte. Desenvolvedores podem integrar modelos de machine learning, utilizar RESTful APIs e aproveitar produtos melhores da categoria integrados à plataforma. O Supabase foi projetado para ser altamente portável, extensível e fácil de usar, tornando-se uma opção poderosa para startups e empresas que desejam inovar com rapidez e eficiência.

Descrição

• Ser responsável pela saúde, direcionamento e desempenho da função de Arquitetura de Soluções • Liderar, contratar, orientar e desenvolver a equipe de SA • Integrar novos SAs e calibrá-los com base em critérios de avaliação técnica específicos por canal • Conduzir reuniões individuais regulares, revisar estratégias de negócios, escopo de PoCs e tratamento de objeções, além de fornecer feedback direto • Criar e manter playbooks de discovery, PoC, objeções/RFP e posicionamento competitivo • Definir e manter padrões de profundidade técnica, visão comercial e alcance de metas • Gerenciar e reequilibrar a cobertura de SA nos canais de Vendas Diretas, Hyperscalers, Aceleradoras/Incubadoras/VCs, Parceiros SfP + OAuth e Provedores de Soluções • Resolver lacunas de cobertura e decidir entre contratação, realocação ou exceções controladas • Aprovar oportunidades que exigem envolvimento de nível de liderança • Supervisionar a responsabilidade técnica, qualificação, PoCs, avaliações, tratamento de objeções e alinhamento técnico-comercial em todo o pipeline • Escalar questões de arquitetura, segurança, compliance, RFP, questionários de segurança e concorrência • Trabalhar em parceria com a liderança de Vendas, líderes de Parceiros, Engenharia, Produto, TAM e Engenharia de Clientes • Representar os sinais agregados do mercado para as equipes de Engenharia e Produto, priorizando bloqueios recorrentes e lacunas no roadmap • Garantir qualidade consistente na transição de pré-vendas para pós-vendas • Impulsionar os bookings de ARR da equipe, a velocidade dos negócios, a taxa de sucesso de PoCs, a cobertura do pipeline, a qualidade das transições e a saúde da equipe

🎯 Requisitos

• Profundidade técnica suficiente para projetar arquiteturas prontas para produção, depurar uma PoC e conquistar credibilidade junto a CTOs • Experiência na contratação, orientação e desenvolvimento de uma equipe de vendas técnicas • Capacidade de avaliar e reequilibrar a cobertura de Arquitetura de Soluções em cinco canais • Discernimento comercial com foco nos bookings de ARR da equipe e no alcance de metas • Capacidade de identificar oportunidades de expansão entre equipes, workloads e casos de uso • Capacidade de se comunicar com engenheiros seniores, orientar SAs e apresentar briefings à liderança de Vendas • Experiência na criação de playbooks escaláveis a partir de padrões competitivos, respostas a objeções e templates de arquitetura • Histórico comprovado de assumir e fechar pessoalmente uma quota de pré-vendas • Experiência sendo responsável pelo resultado agregado de uma equipe • Experiência na construção de soluções para produção e formação em Engenharia, experiência como fundador(a) ou sólida atuação técnica prática • Experiência na liderança de uma equipe técnica voltada para clientes • Familiaridade com HubSpot, Hex, AdminConsole e Grafana

🏖️ Benefícios

• Trabalho totalmente remoto • Associação ao WeWork ou auxílio para coworking utilizável em qualquer lugar do mundo • ESOP (participação societária) para todos os integrantes da equipe • Auxílio para tecnologia, incluindo notebook, monitor, fones de ouvido ou outros equipamentos de trabalho • Cobertura de 100% do plano de saúde para colaboradores • Cobertura de 80% do plano de saúde para dependentes • Encontro anual presencial da empresa • Trabalho flexível e assíncrono • Auxílio educacional anual para cursos, livros, conferências ou outras atividades de aprendizado