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Agosto 27

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Supabase

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SaaS • API • Artificial Intelligence

Supabase é uma alternativa open source ao Firebase, oferecendo um conjunto de ferramentas de backend projetadas para ajudar desenvolvedores a iniciar e escalar suas aplicações de forma eficaz. A plataforma oferece recursos como um banco de dados Postgres completo, autenticação com Row Level Security (RLS), APIs instantâneas, Edge Functions para código personalizado, sincronização de dados em tempo real e armazenamento para arquivos de grande porte. Desenvolvedores podem integrar modelos de machine learning, utilizar RESTful APIs e aproveitar produtos melhores da categoria integrados à plataforma. O Supabase foi projetado para ser altamente portável, extensível e fácil de usar, tornando-se uma opção poderosa para startups e empresas que desejam inovar com rapidez e eficiência.

51 - 200 funcionários

Fundada em 2020

☁️ SaaS

🔌 API

🤖 Inteligência Artificial

💰 $80.000.000 Series B em 2022-05

Descrição

• Supabase é a plataforma de desenvolvimento Postgres, construída por desenvolvedores para desenvolvedores. • Cargo: Cloud Partnerships Manager (Gerente de Parcerias em Nuvem) — liderar e escalar relacionamentos estratégicos com AWS, Microsoft Azure e Google Cloud para gerar receita por meio de marketplaces de nuvem. • Gerenciar o relacionamento GTM com as equipes parceiras e organizações de desenvolvimento de negócios da AWS, Microsoft Azure e Google Cloud. • Impulsionar a receita em marketplaces de nuvem lançando e otimizando a presença da Supabase nos marketplaces e em programas de co-sell. • Liderar iniciativas conjuntas de go-to-market, incluindo campanhas de co-marketing, webinars, participação em conferências e conteúdo de thought leadership. • Colaborar com as equipes de Sales em negociações enterprise que envolvem compras em nuvem, transações via marketplace e co-selling com as equipes de contas dos provedores de nuvem. • Gerenciar partner enablement, incluindo treinar equipes de vendas dos provedores de nuvem, criar materiais comerciais conjuntos e manter portais de parceiros. • Monitorar e otimizar a performance das parcerias em nuvem usando insights orientados por dados para maximizar ROI e o impacto das parcerias. • Representar a Supabase em eventos de provedores de nuvem, partner summits e conferências do setor. • Time: nativo remoto, open-source-first, equipe globalmente distribuída de mais de 120 membros em 35+ países.

🎯 Requisitos

• 5+ anos de experiência em parcerias em nuvem, business development ou alianças estratégicas com AWS, Azure e/ou GCP • Expertise em programas de co-sell, com experiência comprovada em conduzir programas de co-sell com um parceiro de nuvem para gerar pipeline de vendas e acelerar a velocidade dos negócios • Experiência em vendas enterprise, trabalhando com processos de aquisição em nuvem e ciclos de compra corporativos • Habilidade para construir relacionamentos fortes, com experiência em gerenciar parcerias complexas com múltiplas partes interessadas • Colaborador cross-functional, confortável trabalhando com equipes de produto, engineering, sales e marketing • Pensador estratégico capaz de equilibrar a visão de parceria de longo prazo com as necessidades de execução de curto prazo • Excelente comunicador, capaz de apresentar para executivos, equipes técnicas e organizações parceiras • Proativo, que prospera em ambientes dinâmicos e ambíguos e consegue conduzir projetos de forma independente • Experiência no ecossistema de desenvolvedores é um diferencial — familiaridade com open source, ferramentas para desenvolvedores ou plataformas de infraestrutura • Preferência: experiência trabalhando na ou com AWS, Microsoft Azure ou Google Cloud em funções de parcerias ou business development • Preferência: background em tecnologias de banco de dados, backend-as-a-service ou empresas de plataformas para desenvolvedores • Preferência: histórico de integrações técnicas de parceria e colaboração de produto • Preferência: experiência em startups de alto crescimento ou ambientes de scale-up • Preferência: compreensão de modelos de negócio open source e de crescimento orientado pela comunidade

🏖️ Benefícios

• Totalmente remoto — Contratamos globalmente. Acreditamos que você pode fazer seu melhor trabalho de qualquer lugar. Não há escritórios da Supabase, mas fornecemos uma associação WeWork ou um auxílio para coworking que você pode usar em qualquer lugar do mundo. • ESOP — Todos os membros da equipe recebem ESOP (participação acionária) na empresa. • Auxílio para tecnologia — Use este orçamento para montar seu ambiente de trabalho ideal — laptop, monitor, fone de ouvido ou o que for necessário para você render melhor. • Benefícios de saúde — A Supabase cobre 100% do seguro saúde para colaboradores e 80% para dependentes, onde quer que você esteja. • Off-sites anuais — Uma vez por ano, toda a empresa se reúne em uma nova cidade por uma semana de conexão, colaboração e descontração. • Trabalho flexível — Operamos de forma assíncrona e confiamos na sua gestão do tempo. • Desenvolvimento profissional — Cada membro da equipe recebe um auxílio educacional anual para investir em aprendizado — cursos, livros, conferências ou qualquer coisa que apoie seu crescimento.