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Supabase

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51 - 200 funcionários

Fundada em 2020

☁️ SaaS

🔌 API

🤖 Inteligência Artificial

💰 $80.000.000 Series B em 2022-05

SaaS • API • Artificial Intelligence

Supabase é uma alternativa open source ao Firebase, oferecendo um conjunto de ferramentas de backend projetadas para ajudar desenvolvedores a iniciar e escalar suas aplicações de forma eficaz. A plataforma oferece recursos como um banco de dados Postgres completo, autenticação com Row Level Security (RLS), APIs instantâneas, Edge Functions para código personalizado, sincronização de dados em tempo real e armazenamento para arquivos de grande porte. Desenvolvedores podem integrar modelos de machine learning, utilizar RESTful APIs e aproveitar produtos melhores da categoria integrados à plataforma. O Supabase foi projetado para ser altamente portável, extensível e fácil de usar, tornando-se uma opção poderosa para startups e empresas que desejam inovar com rapidez e eficiência.

Descrição

• Ser responsável pela estratégia de ponta a ponta de Revenue Operations com foco em Customer Success / Field Engineering: saúde do pipeline, forecasting, desenho de territórios e planejamento de capacidade de GTM. • Construir e manter uma fonte única de verdade para dados de receita entre HubSpot, BigQuery, Hex e sinais de uso da plataforma Supabase. • Parceria com a liderança de Vendas para desenhar e iterar modelos de cobertura, segmentação e estruturas de quota que reflitam como desenvolvedores realmente compram. • Definir e acompanhar as métricas que importam, desde conversão no topo do funil até NRR, e gerar insights que impulsionem ações, não apenas relatórios. • Liderar o roadmap de RevOps: priorizar investimentos em ferramentas, gerenciar relacionamentos com fornecedores e avaliar novos sistemas com base em necessidades reais do negócio. • Trabalhar de forma cross-functional com Finanças em previsão de receita e acurácia de provisões, garantindo que os modelos de GTM e financeiros permaneçam alinhados. • Colaborar com GTM Engineering em automações e pipelines de dados para que sua estratégia se traduza em sistemas funcionando, e não apenas em slides.

🎯 Requisitos

• Ter 6+ anos de experiência em Revenue Operations, Strategy Consulting, GTM Strategy ou Sales Operations em empresas B2B SaaS ou de ferramentas para desenvolvedores. • Ser fluente na stack de GTM: HubSpot, BigQuery e Hightouch. • Saber escrever SQL confortavelmente e não ter receio de mergulhar nos dados você mesmo antes de pedir a um analista. • Ter experiência em projetar ou reformular processos de vendas, cadências de forecasting ou modelos de território em um ambiente de alto crescimento. • Entender movimentos de product-led growth: PLS (Product-Led Sales), gatilhos baseados em uso e como dados de PLG (Product-Led Growth) fluem para pipelines comerciais. • Prosperar com autonomia e se energizar ao construir coisas que não existiam antes da sua chegada. • Comunicar com clareza entre Finanças, Vendas, Engenharia e Marketing sem perder nuances.

🏖️ Benefícios

• 100% remoto • ESOP • Auxílio para equipamentos (Tech Allowance) • Benefícios de saúde • Encontros presenciais anuais (Off-Sites) • Trabalho flexível • Desenvolvimento profissional