Gerente de Marketing de Produto

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Supabase

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51 - 200 funcionários

Fundada em 2020

☁️ SaaS

🔌 API

🤖 Inteligência Artificial

💰 $80.000.000 Series B em 2022-05

SaaS • API • Artificial Intelligence

Supabase é uma alternativa open source ao Firebase, oferecendo um conjunto de ferramentas de backend projetadas para ajudar desenvolvedores a iniciar e escalar suas aplicações de forma eficaz. A plataforma oferece recursos como um banco de dados Postgres completo, autenticação com Row Level Security (RLS), APIs instantâneas, Edge Functions para código personalizado, sincronização de dados em tempo real e armazenamento para arquivos de grande porte. Desenvolvedores podem integrar modelos de machine learning, utilizar RESTful APIs e aproveitar produtos melhores da categoria integrados à plataforma. O Supabase foi projetado para ser altamente portável, extensível e fácil de usar, tornando-se uma opção poderosa para startups e empresas que desejam inovar com rapidez e eficiência.

Descrição

• Ser responsável pelo posicionamento e mensagens para clientes empresariais; desenvolver a narrativa de como a Supabase vence frente a bancos de dados incumbentes, plataformas BaaS e alternativas nativas de nuvem nas avaliações de empresas • Construir e manter programas de inteligência competitiva; battle cards, análise de win/loss, comparativos de funcionalidades e guias de tratamento de objeções que armem o time de vendas com o que precisam para fechar negócios • Criar materiais de enablement para vendas; pitch decks, one-pagers, estruturas de ROI, briefs técnicos, materiais de segurança/compliance e conteúdo específico por negociação que acelerem ciclos de vendas empresariais • Desenvolver playbooks GTM empresariais que considerem processos de compra com múltiplos stakeholders, ciclos de procurement e a cadeia de influência do desenvolvedor ao executivo • Escrever utilitários em código para rastrear mudanças no cenário competitivo, analisar dados de win/loss, automatizar inteligência de negociações e monitorar tendências do mercado empresarial • Usar ferramentas de IA e LLMs para automatizar pesquisas competitivas, sintetizar relatórios de analistas, gerar materiais de enablement e construir sistemas de alerta precoce para mudanças de mercado • Fazer parceria com Vendas e Engenharia de Soluções para entender objeções empresariais, lacunas de funcionalidades e padrões de compra, e então retroalimentar esses insights para Produto e posicionamento • Conduzir pesquisa de mercado e entrevistas com clientes que revelem insights acionáveis sobre necessidades dos compradores empresariais, posicionamento competitivo e oportunidades de expansão • Ser responsável por conteúdo focado em empresas; estudos de caso, histórias de clientes, whitepapers técnicos e guias de migração que construam credibilidade com compradores e avaliadores empresariais • Definir e acompanhar métricas-chave de marketing empresarial; influência no pipeline, taxas de conversão por segmento, taxas de desocupação competitiva (competitive displacement) e engajamento de conteúdo ao longo da jornada do comprador • Coordenar com Produto para influenciar prioridades do roadmap empresarial com base em lacunas competitivas, feedback de clientes e demandas de mercado • Apoiar decisões de precificação e packaging com dados de mercado, benchmark competitivo e análise de disposição a pagar

🎯 Requisitos

• Mais de 5 anos de experiência em Marketing de Produto com foco em mercado empresarial ou B2B SaaS • Histórico comprovado em sales enablement, inteligência competitiva ou GTM empresarial em startup de alto crescimento ou empresa de ferramentas para desenvolvedores • Experiência prática na construção de programas competitivos, materiais de vendas e posicionamento para empresas desde o início • Desenvolvedor atual ou anterior que programa por trabalho, hobby e/ou interesse • Uso avançado de LLMs: experiência com Claude, ChatGPT ou ferramentas semelhantes para tarefas além da escrita de conteúdo; análise competitiva, inteligência de deals, automação de pesquisa e otimização de workflows • Criação de utilitários em código: habilidade para escrever scripts em Python, JavaScript ou linguagens similares para monitoramento competitivo, análise de dados, acompanhamento de win/loss ou automação de enablement • Automação de pesquisa: uso de ferramentas de IA para conduzir pesquisa de mercado abrangente, analisar estratégias de concorrentes e sintetizar sinais de compradores empresariais • Otimização de workflows: experiência na construção de processos aprimorados por IA que escalem operações de marketing • Bom redator, capaz de traduzir capacidades técnicas complexas em valor de negócio tanto para desenvolvedores quanto para compradores empresariais • Conhecimento técnico suficiente para entender arquiteturas de banco de dados, fluxos de trabalho de desenvolvedores e trade-offs de infraestrutura; não apenas em nível superficial • Experiência com ciclos de vendas empresariais, processos de compra com múltiplos stakeholders e a cadeia de influência do desenvolvedor ao CTO • Capacidade comprovada de construir fortes relações de trabalho com times de Vendas, Engenharia de Soluções e Produto • Organizado e atento a detalhes, com experiência em tornar processos complexos repetíveis • Experiência com infraestrutura para desenvolvedores, open source, bancos de dados ou movimento PLG-para-empresas preferencial • 100% à vontade em ambiente remoto: autodirigido e altamente comunicativo.

🏖️ Benefícios

• 100% Remoto • ESOP • Auxílio tecnológico (Tech Allowance) • Benefícios de saúde • Encontros/Off-sites anuais • Trabalho flexível • Desenvolvimento profissional