Planejamento Estratégico de GTM

Vaga não está no LinkedIn

🔥 38 minutos atrás

🌏 Qualquer lugar do mundo

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

💸 Planejamento e Análise Financeira (FP&A)

👻 Score fantasma 25%

O que significa: a chance de ninguém estar realmente contratando para esta vaga.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

Candidatar-se

Encontrar Vagas Remotas Similares

Supabase

SiteLinkedInTodas as Vagas

51 - 200 funcionários

Fundada em 2020

☁️ SaaS

🔌 API

🤖 Inteligência Artificial

💰 $80.000.000 Series B em 2022-05

SaaS • API • Artificial Intelligence

Supabase é uma alternativa open source ao Firebase, oferecendo um conjunto de ferramentas de backend projetadas para ajudar desenvolvedores a iniciar e escalar suas aplicações de forma eficaz. A plataforma oferece recursos como um banco de dados Postgres completo, autenticação com Row Level Security (RLS), APIs instantâneas, Edge Functions para código personalizado, sincronização de dados em tempo real e armazenamento para arquivos de grande porte. Desenvolvedores podem integrar modelos de machine learning, utilizar RESTful APIs e aproveitar produtos melhores da categoria integrados à plataforma. O Supabase foi projetado para ser altamente portável, extensível e fácil de usar, tornando-se uma opção poderosa para startups e empresas que desejam inovar com rapidez e eficiência.

Descrição

• Ser responsável pelo planejamento estratégico de GTM de ponta a ponta, incluindo definição de territórios, segmentação, metas e capacidade de GTM • Criar e manter uma fonte única de verdade para os dados de planejamento no HubSpot, BigQuery e Hex • Traduzir as prioridades da empresa em ações para as equipes de campo, desenvolvendo a estratégia de planejamento e executando-a • Trabalhar em parceria com a liderança de Vendas nos modelos de cobertura, segmentação e estruturas de equipe • Definir e acompanhar métricas importantes, identificando insights acionáveis • Liderar o roadmap de Planejamento Estratégico, incluindo investimentos em ferramentas e avaliação de sistemas e processos • Trabalhar de forma multifuncional com a equipe de aquisição de talentos para alinhar os modelos de GTM e territórios • Colaborar com a equipe de Engenharia de GTM em automações e pipelines de dados • Contribuir para definir como opera o mecanismo de go-to-market da Supabase

🎯 Requisitos

• Mais de 6 anos de experiência em Revenue Operations, consultoria estratégica, estratégia de GTM ou operações de vendas em uma empresa B2B SaaS ou de ferramentas para desenvolvedores • Domínio da stack de GTM: HubSpot, BigQuery e Hightouch • Conforto para escrever SQL • Experiência no desenvolvimento ou na reformulação de processos de vendas, cadências de forecasting ou modelos de territórios em um ambiente de alto crescimento • Conhecimento sobre estratégias de crescimento orientadas pelo produto (PLG), incluindo PLS, gatilhos baseados em uso e o fluxo de dados de PLG para pipelines comerciais • Capacidade de trabalhar com alto nível de autonomia e responsabilidade • Capacidade de trabalhar de forma assíncrona e documentar informações com clareza • Capacidade de conectar estratégia e execução • Capacidade de criar sistemas escaláveis sem aplicar engenharia excessiva • Conhecimento sobre como desenvolvedores descobrem, adotam e ampliam o uso de produtos • Comunicação clara com as áreas de Finanças, Vendas, Customer Success, Parcerias, Engenharia e Marketing

🏖️ Benefícios

• Trabalho totalmente remoto • Assinatura da WeWork ou auxílio para coworking, utilizável em qualquer lugar do mundo • ESOP (participação acionária) para todas as pessoas da equipe • Auxílio para equipamentos de tecnologia, como laptop, monitor, fones de ouvido ou outros itens de trabalho • A Supabase cobre 100% do seguro-saúde dos colaboradores e 80% do seguro dos dependentes, independentemente de onde você esteja • Encontros anuais da empresa fora do local de trabalho • Trabalho flexível e assíncrono • Auxílio-educação anual para cursos, livros, conferências ou outras iniciativas de desenvolvimento profissional

📊 Verifique sua pontuação de currículo para esta vaga

Melhore suas chances de conseguir uma entrevista verificando sua pontuação de currículo antes de se candidatar.

Enviar Currículo