Diretor Regional de Desenvolvimento de Negócios

🔥 11 minutos atrás

Candidatar-se

Encontrar Vagas Remotas Similares

Configurar Alerta de Email para Novas Vagas

📊 Verifique sua pontuação de currículo para esta vaga

Melhore suas chances de conseguir uma entrevista verificando sua pontuação de currículo antes de se candidatar.

Enviar Currículo

Supplemental Health Care

SiteLinkedInTodas as Vagas

501 - 1000 funcionários

Fundada em 1984

🏥 Saúde

🎯 Recrutamento

Healthcare • Recruitment

A Supplemental Health Care é uma empresa norte-americana de soluções de pessoal e força de trabalho que conecta profissionais de saúde comportamental, educação e saúde com empregadores em todo o país. A SHC coloca clínicos em uma ampla gama de ambientes — enfermagem local e de viagem, saúde aliada, saúde domiciliar e hospício, escolas, saúde correcional e serviços governamentais, cuidados ambulatoriais e de longo prazo, e saúde comportamental e mental — e também oferece provedor de serviços gerenciados (MSP) e soluções de força de trabalho para empregadores. A empresa enfatiza o apoio aos clínicos (licenciamento, habitação, benefícios) e se posiciona como parceira de hospitais, escolas, agências de saúde domiciliar, unidades correcionais e outros ambientes de cuidado.

Descrição

• Co-desenvolver e executar um plano de vendas por território para aumentar a receita, alinhado às metas financeiras e estratégicas da empresa • Fornecer soluções para clientes vendendo todas as linhas de negócio, incluindo contrato local, travel, contract-to-hire, MSP e todas as demais ofertas da SHC nos segmentos de enfermagem e allied • Colaborar com as divisões da SHC, incluindo Acute, Non-Acute, Workforce Solutions, Contracting, Marketing e o Departamento de Crédito • Garantir que as taxas faturadas contratadas permitam que a SHC atinja suas metas financeiras, incluindo renegociação de taxas/termos de faturamento em renovações de contratos existentes e/ou conforme exigido pelas mudanças do mercado • Prospectar e qualificar novos leads e oportunidades de vendas dentro do seu território • Manter um pipeline de vendas bem desenvolvido com prospects qualificados • Atingir e/ou superar quotas anuais • Registrar todas as atividades de vendas no CRM HubSpot e manter os registros atualizados regularmente • Realizar Partnership Performance Reviews com clientes estratégicos • Conduzir conversas sobre MSP para atingir metas regionais de MSP • Servir como ponto de escalonamento para quaisquer questões de faturamento • Liderar RFPs para potenciais clientes estratégicos • Executar atividades de vendas que incluem cold calling, vendas por telefone, campanhas por e-mail, uso de mídias sociais, RFPs, eventos corporativos, feiras e almoços/jantares com clientes, além de engajamentos especiais • Fazer apresentações para associações/organizações relevantes para aumentar a visibilidade das capacidades da SHC • Tratar as preocupações e problemas dos clientes de forma eficaz e com senso de urgência • Desenvolver/expandir as necessidades de clientes existentes e realizar apresentações formais para clientes potenciais • Comunicar-se com clientes, bem como com talentos de campo e de escritório, de maneira profissional enquanto constrói credibilidade e relacionamento • Manter atitude de resolução de problemas em circunstâncias de estresse • Atuar como Subject Matter Expert (SME) para quaisquer dúvidas relacionadas a processos nas atividades de Business Development • Dar suporte à equipe interna de vendas em sua região durante a aquisição e desenvolvimento de clientes ou prospects-alvo • Assegurar conformidade e distribuição de contratos • Ajudar a criar um ambiente de alta moral, motivação e trabalho em equipe • Outras atividades conforme designadas

🎯 Requisitos

• Mínimo de 8 anos de experiência em vendas externas B2B • Graduação em Administração, Marketing ou área correlata é preferencial • Experiência em staffing de saúde ou MSP na área de saúde é preferencial • Excelentes habilidades de negociação comprovadas • Experiência comprovada em venda de soluções comerciais estratégicas • Conhecimento básico dos princípios de negócios e gestão envolvidos em recrutamento, staffing, métodos de produção, recursos humanos e/ou experiência de trabalho similar ou relevante • Comunicação eficaz, tanto escrita quanto oral • Conhecimento dos princípios e métodos para vender serviços de recrutamento; isso inclui estratégia e táticas de marketing, técnicas de vendas e sistemas de gestão de vendas • Capacidade de trabalhar de forma independente e em equipe • Capacidade de organizar e concluir o trabalho em prazos adequados • Habilidade para realizar múltiplas tarefas (multitask) • Disponibilidade para viajar de carro ou avião para cobrir o território quando necessário; deslocamentos podem chegar a 60% dentro do território atribuído, com viagens ocasionais fora do território • Conhecimento operacional de computadores e sistemas de software, incluindo Microsoft Office e CRM de vendas (HubSpot, Salesforce) • Manter horários flexíveis para atender solicitações de clientes e/ou lidar com reclamações • Capacidade de trabalhar longos períodos sentado, digitando e utilizando o telefone e o computador • Concluir com sucesso treinamentos/tutorials de integração e participar de webcasts/treinamentos futuros conforme exigido

🏖️ Benefícios

• Seguro médico – opção de PPO e Consumer-Driven Health Plans (CDHP) com elegibilidade para HSA • Seguro odontológico • Seguro oftalmológico • Plano 401(k) com contribuição da empresa (match) • Contas de Poupança para Saúde (HSA) • Contas de Gastos Flexíveis (FSA) - Healthcare e Dependent Care • Permissive Paid Time Off (PTO) • Programa de Assistência ao Empregado (EAP) • Benefícios adicionais fornecidos pela empresa e benefícios voluntários