Representante de Desenvolvimento de Vendas (SDR)

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Swapcard

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201 - 500 funcionários

☁️ SaaS

🤝 B2B

💰 Venture Round em 2018-06

SaaS • B2B • Events

Swapcard é uma plataforma criada para aprimorar o engajamento e as experiências de networking em eventos como feiras, exposições e conferências. A plataforma oferece diversos recursos, incluindo registro de eventos, check-in on-site e impressão de crachá, um app móvel do evento e recomendações personalizadas impulsionadas por IA para maximizar o ROI dos expositores e o engajamento dos participantes. A Swapcard é especialmente útil para gerenciar conferências B2B e eventos híbridos ou virtuais, oferecendo ferramentas para geração de leads, engajamento e insights orientados por dados para expositores e participantes.

Descrição

• Prospecção multicanal: e-mail, telefone, ações no LinkedIn (incluindo vídeo), drop de voicemail, etc. • Conversão de leads: responder a leads originados por campanhas GTM dentro de 24h, realizar discovery leve e garantir reuniões. • Rigor na qualificação: assegurar que toda reunião agendada cumpra critérios de fit e intenção; proteger a agenda dos AEs. • Pesquisa e higiene de contas: enriquecer contatos, registrar sinais de intenção e manter a precisão do CRM. • Aproveitar tecnologia moderna de vendas: combinar automação com critério: sequências no Outreach, ChatGPT/Claude para personalização rápida, resumos de chamadas no Avoma, Notion AI para sincronização de notas. • Experimentar e documentar: testar A/B em linhas de assunto, aberturas de chamada e mix de canais; contribuir com aprendizados e vitórias para o playbook de SDR. • Loop de feedback cross-functional: reunir-se semanalmente com as equipes de Sales, GTM e MOps; fechar a lacuna de dados do “lead-to-pipeline”.

🎯 Requisitos

• 1–3 anos de sucesso como SDR/BDR outbound em B2B SaaS. • Histórico comprovado de cumprimento de metas de reuniões e de pipeline ($) por mês. • Inglês escrito e falado impecáveis. • Uso diário de Salesforce e pelo menos uma plataforma de sales-engagement, como Outreach (Salesloft ou similar também aceitos). • Familiaridade com HubSpot, LinkedIn Sales Navigator e ferramentas de IA generativa (ChatGPT, Claude, Gemini). • Curiosidade, receptividade a feedback (coachability) e disciplina com dados.

🏖️ Benefícios

• Time internacional com 40+ nacionalidades (e mais chegando!) 🌍 • Política remote-first com headquarters em Paris 🗼 • Startup em crescimento com oportunidades de desenvolvimento de carreira 🪴 • Cultura aberta que valoriza diferenças 👽 • Time colaborativo, orientado a feedback, apoiador e curioso com mindset DIY 🤔 🛠 • Generosa política de Paid Time Off para garantir tempo para o que mais importa ❤️🏡 • Benefícios remotos pensados para otimizar sua experiência de trabalho 🎁 • Encontros presenciais para celebrar nossas conquistas 🏝️ • 100% da sua contribuição do plano de saúde paga pela Swapcard 🏥 • Orçamento para trabalho remoto (contribuição pontual para equipamentos, além do setup inicial) 🖇️ • Orçamento para coworking, apoiando trabalho remoto em ambientes profissionais 💼 • Verba de aprendizado para ajudar no desenvolvimento de novas e existentes habilidades 🤓 • Iniciativas de cuidado com saúde mental para apoiar seu bem-estar 🧘