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Symmetry Systems

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11 - 50 funcionários

🔒 Cibersegurança

🏢 Corporativo

☁️ SaaS

💰 $15.000.000 Series A em 2021-06

Cybersecurity • Enterprise • SaaS

Symmetry Systems é uma empresa líder em Gestão de Postura de Segurança de Dados (DSPM). Eles oferecem uma plataforma que ajuda as empresas a descobrir, classificar e proteger dados em grande escala. A plataforma DataGuard da Symmetry Systems fornece soluções para segurança de dados, detectando e respondendo a preocupações de acesso a dados em quase tempo real, prevenindo assim potenciais vulnerabilidades de segurança. Seus serviços são confiáveis em diversos setores, incluindo serviços financeiros, saúde, comunicação e tecnologia, facilitando auditorias de conformidade e reforçando as medidas de proteção de dados.

Descrição

• Prospecção e Geração de Leads: Pesquisar e identificar prospects empresariais de alto potencial por meio de campanhas outbound estratégicas, social selling e qualificação de leads inbound em diversos canais. • Engajamento Inicial: Iniciar contato com tomadores de decisão e influenciadores dentro de contas empresariais, incluindo CISOs, arquitetos de segurança e líderes de proteção de dados, para descobrir desafios e oportunidades relacionados à segurança de dados. • Qualificação e Discovery: Conduzir conversas de discovery para entender as dores dos prospects, requisitos técnicos e prioridades de negócio, determinando o fit e a prontidão para a plataforma DSPM da Symmetry. • Desenvolvimento de Pipeline: Gerar e qualificar oportunidades prontas para vendas para o time de Account Executives, articulando de forma eficaz a proposta de valor da Symmetry e agendando reuniões qualificadas. • Metas de Atividade: Cumprir e superar de forma consistente as métricas diárias/semanais de atividade, incluindo ligações, e-mails, contatos sociais e reuniões qualificadas agendadas. • Gestão de CRM: Manter registros precisos e detalhados de todas as interações com prospects, atividades e notas de qualificação no CRM para garantir transições suaves e visibilidade do pipeline. • Conhecimento de Produto: Desenvolver entendimento profundo da plataforma DSPM da Symmetry, do cenário competitivo e das tendências em segurança de dados para engajar em conversas credíveis e orientadas por valor com públicos técnicos e executivos. • Colaboração Interfuncional: Trabalhar em estreita parceria com Account Executives, Marketing e liderança de Vendas para otimizar mensagens, refinar contas-alvo e melhorar continuamente as taxas de conversão. • Aprendizado Contínuo: Aceitar feedback e coaching para aprimorar suas habilidades de prospecção, conhecimento do setor e técnicas de venda no mercado de segurança de dados em rápida evolução.

🎯 Requisitos

• Experiência: 0–2 anos de experiência em vendas, desenvolvimento de negócios, funções de atendimento ao cliente ou recém-formados com interesse demonstrado em vendas de tecnologia. Experiência prévia em cibersegurança, SaaS ou tecnologia corporativa é um diferencial, mas não obrigatória. • Habilidades de Comunicação: Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita, com confiança para se relacionar com contatos de nível executivo e articular conceitos técnicos de forma clara e persuasiva. • Perfil Competitivo: Autonomia e foco em resultados, com histórico de cumprimento ou superação de metas, seja em atividades acadêmicas, esportivas, funções anteriores ou outras iniciativas. • Curiosidade e Capacidade de Aprendizado: Interesse genuíno em aprender sobre segurança de dados, tecnologia e processos de vendas corporativas. Receptivo a feedback e comprometido com melhoria contínua. • Pesquisa e Organização: Forte habilidade para pesquisar contas, identificar stakeholders-chave e gerenciar múltiplos prospects simultaneamente, mantendo atenção meticulosa aos detalhes no CRM. • Resiliência e Persistência: Confortável com alto volume de outreach e capaz de lidar com rejeição com elegância, mantendo entusiasmo e atitude positiva. • Aptidão Técnica: Capacidade de aprender rapidamente e compreender conceitos técnicos relacionados a segurança de dados, infraestrutura em nuvem e ambientes de TI corporativos (não é necessário background em engenharia). • Trabalho em Equipe: Fortes habilidades interpessoais e capacidade de trabalhar efetivamente com Account Executives, marketing e equipes cross-functional em um ambiente de startup de ritmo acelerado. • Disponibilidade: Disposição para viajar ocasionalmente para reuniões de equipe, treinamentos ou eventos do setor conforme necessário.

🏖️ Benefícios

• Uma equipe orientada por missão, apaixonada por proteger dados e construir ferramentas de segurança de próxima geração. • Possibilidade de trabalho remoto, com reembolso para montagem de home office. • Uma cultura inclusiva e de apoio onde sua voz importa — e ideias se tornam realidade. • Remuneração competitiva com equity e comissões sem teto. • Benefícios de saúde, odontológico, visão e programas de bem-estar que realmente fazem diferença. • Oportunidade de ingressar cedo em uma empresa em rápido crescimento e desenvolver sua carreira junto com seu sucesso.