Enterprise Account Executive

🕒 Maio 12

🇧🇷 Brasil – Remoto

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 70%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

Candidatar-se

Encontrar Vagas Remotas Similares

Configurar Alerta de Email para Novas Vagas

📊 Verifique sua pontuação de currículo para esta vaga

Melhore suas chances de conseguir uma entrevista verificando sua pontuação de currículo antes de se candidatar.

Enviar Currículo

Taktile

SiteLinkedInTodas as Vagas

51 - 200 funcionários

💳 Fintech

🏦 Bancário

Fintech • Banking

A Taktile é uma poderosa engine de decisões que está redefinindo como bancos e empresas FinTech abordam a avaliação de risco de crédito, onboarding, detecção de fraudes e precificação dinâmica. Confiada por empresas líderes como Branch, Novo, Rhino e Kueski, a engine de decisões da Taktile se adapta perfeitamente a qualquer caso de uso. Ela capacita equipes de risco a rapidamente construir, executar e otimizar decisões de risco automatizadas sem suporte de engenharia, melhorando a precisão de risco e precificação enquanto acelera o crescimento.

Descrição

• Vender a solução inovadora de software de decisão da Taktile para grandes clientes empresariais em Serviços Financeiros para atender ou superar suas metas de receita • Desenvolver uma compreensão profunda de nossos mercados-alvo empresariais, perfis de clientes ideais e paisagem competitiva • Gerenciar um pipeline de oportunidades de vendas complexas e multi-partes interessadas do lead ao fechamento, focando em valor de longo prazo • Impulsionar esforços de prospecção outbound para engajar e qualificar contas empresariais • Qualificar e nutrir oportunidades geradas por BDRs e Marketing • Conduzir sessões de descoberta, demonstrações de produtos e apresentações executivas para mostrar a proposta de valor da Taktile • Proporcionar uma experiência de compra excepcional e sem costura para nossos clientes empresariais • Colaborar com a equipe de Sucesso do Cliente para garantir transições suaves e sucesso a longo prazo do cliente • Upsell e cross-sell dentro de contas empresariais para maximizar o valor para os clientes e impulsionar o crescimento da receita • Aproveitar metodologias comprovadas de vendas empresariais, como MEDDICC e Challenger • Usar CRM e ferramentas de vendas como HubSpot, Salesforce, LinkedIn Sales Navigator, etc., para gerenciar e acompanhar o progresso • Fornecer feedback do mercado para Produto, Marketing e Liderança para influenciar o roteiro e as estratégias de entrada no mercado

🎯 Requisitos

• Você atingiu ou superou suas metas de vendas por mais de 5 anos com ACVs acima de $200K • Você tem experiência extensa em gerenciar ciclos de negócios complexos de mais de 6 meses • Você sabe como construir relacionamentos estratégicos profundos com partes interessadas seniores, incluindo executivos C-suite • Você é curioso e centrado no cliente, com um talento para entender os desafios de clientes empresariais e fornecer soluções adaptadas às suas necessidades • Você é humilde e tem uma mentalidade de crescimento, ansioso para aprender continuamente, implementar novas metodologias e trazer melhores práticas para o negócio • Você é colaborativo e prospera em ambientes multifuncionais, trabalhando em estreita colaboração com as equipes de Marketing, BDR e Sucesso do Cliente • Você é estratégico e criativo – sempre encontrando maneiras inovadoras de envolver prospects e aprimorar a experiência de compra empresarial • Você possui habilidades de comunicação excepcionais, com a capacidade de elaborar mensagens convincentes que ressoam com partes interessadas empresariais • Você tem um histórico comprovado de vendas de assinaturas SaaS/software para serviços financeiros e/ou negócios de grande escala • Você é altamente habilidoso em prospecção e navegação em organizações complexas para identificar e envolver tomadores de decisão.

🏖️ Benefícios

• Trabalhar com colegas que te apoiam, desafiam, celebram e ajudam a crescer • Fazer impacto e moldar uma empresa em estágio inicial • Experimentar uma hierarquia realmente plana e se comunicar diretamente com membros da equipe fundadora • Aprender com mentores experientes e alcançar um crescimento pessoal e profissional tremendo • Receber um pacote de compensação em dinheiro e ações competitivo de mercado • Ter acesso a um orçamento de desenvolvimento pessoal que você pode usar para, por exemplo, participar de conferências, comprar livros ou fazer cursos • Usar o equipamento de sua escolha, incluindo um setup significativo de home office