Enterprise Account Executive

🕒 Maio 12

🇧🇷 Brasil – Remoto

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 32%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Taktile

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51 - 200 funcionários

💳 Fintech

🏦 Bancário

Fintech • Banking

A Taktile é uma poderosa engine de decisões que está redefinindo como bancos e empresas FinTech abordam a avaliação de risco de crédito, onboarding, detecção de fraudes e precificação dinâmica. Confiada por empresas líderes como Branch, Novo, Rhino e Kueski, a engine de decisões da Taktile se adapta perfeitamente a qualquer caso de uso. Ela capacita equipes de risco a rapidamente construir, executar e otimizar decisões de risco automatizadas sem suporte de engenharia, melhorando a precisão de risco e precificação enquanto acelera o crescimento.

Descrição

• Vender a solução inovadora de software de decisão da Taktile para grandes clientes empresariais em Serviços Financeiros para atender ou superar suas metas de receita • Desenvolver uma compreensão profunda de nossos mercados-alvo empresariais, perfis de clientes ideais e paisagem competitiva • Gerenciar um pipeline de oportunidades de vendas complexas e multi-partes interessadas do lead ao fechamento, focando em valor de longo prazo • Impulsionar esforços de prospecção outbound para engajar e qualificar contas empresariais • Qualificar e nutrir oportunidades geradas por BDRs e Marketing • Conduzir sessões de descoberta, demonstrações de produtos e apresentações executivas para mostrar a proposta de valor da Taktile • Proporcionar uma experiência de compra excepcional e sem costura para nossos clientes empresariais • Colaborar com a equipe de Sucesso do Cliente para garantir transições suaves e sucesso a longo prazo do cliente • Upsell e cross-sell dentro de contas empresariais para maximizar o valor para os clientes e impulsionar o crescimento da receita • Aproveitar metodologias comprovadas de vendas empresariais, como MEDDICC e Challenger • Usar CRM e ferramentas de vendas como HubSpot, Salesforce, LinkedIn Sales Navigator, etc., para gerenciar e acompanhar o progresso • Fornecer feedback do mercado para Produto, Marketing e Liderança para influenciar o roteiro e as estratégias de entrada no mercado

🎯 Requisitos

• Você atingiu ou superou suas metas de vendas por mais de 5 anos com ACVs acima de $200K • Você tem experiência extensa em gerenciar ciclos de negócios complexos de mais de 6 meses • Você sabe como construir relacionamentos estratégicos profundos com partes interessadas seniores, incluindo executivos C-suite • Você é curioso e centrado no cliente, com um talento para entender os desafios de clientes empresariais e fornecer soluções adaptadas às suas necessidades • Você é humilde e tem uma mentalidade de crescimento, ansioso para aprender continuamente, implementar novas metodologias e trazer melhores práticas para o negócio • Você é colaborativo e prospera em ambientes multifuncionais, trabalhando em estreita colaboração com as equipes de Marketing, BDR e Sucesso do Cliente • Você é estratégico e criativo – sempre encontrando maneiras inovadoras de envolver prospects e aprimorar a experiência de compra empresarial • Você possui habilidades de comunicação excepcionais, com a capacidade de elaborar mensagens convincentes que ressoam com partes interessadas empresariais • Você tem um histórico comprovado de vendas de assinaturas SaaS/software para serviços financeiros e/ou negócios de grande escala • Você é altamente habilidoso em prospecção e navegação em organizações complexas para identificar e envolver tomadores de decisão.

🏖️ Benefícios

• Trabalhar com colegas que te apoiam, desafiam, celebram e ajudam a crescer • Fazer impacto e moldar uma empresa em estágio inicial • Experimentar uma hierarquia realmente plana e se comunicar diretamente com membros da equipe fundadora • Aprender com mentores experientes e alcançar um crescimento pessoal e profissional tremendo • Receber um pacote de compensação em dinheiro e ações competitivo de mercado • Ter acesso a um orçamento de desenvolvimento pessoal que você pode usar para, por exemplo, participar de conferências, comprar livros ou fazer cursos • Usar o equipamento de sua escolha, incluindo um setup significativo de home office